定位高端安防市場 更好的服務于客戶 ——企業(yè)訪談

    安防行業(yè)作為國內一個新興的高新技術產業(yè)，目前已獲得了長足的發(fā)展，請問海信當時是基于什么考慮涉足安防市場的？

    朱國偉：中國的安防行業(yè)經過這些年的發(fā)展，以20%-30%的年增長率迅速成長，潛力巨大,前景十分廣闊。但由于國內企業(yè)缺乏整體的產品形象和品牌觀念，在與國外企業(yè)的直接競爭中，目前國內安防企業(yè)僅占有一小半的市場份額，部分電子安防產品進口額比例較大。并且由于國內大部分的工業(yè)安全防護產品的生產企業(yè)停留在分散、個體、手工作坊的陳舊生產方式，競爭激烈，國內安防市場目前正處于高速發(fā)展但不太成熟的時期。

    隨著市場競爭愈演愈烈，市場的不斷擴大，需求將更旺盛，市場也會更加規(guī)范。市場的發(fā)展將會從單一中、小型系統向大型網絡集成系統發(fā)展；從單一的產品經銷向系統經銷方向發(fā)展；從簡單的總經銷制向大型集團網絡經銷方向發(fā)展。銷售及服務將從寫字樓走向社會；從重點防范領域向多領域方向發(fā)展。

    特別是隨著人們生活水平的不斷提高，對健康和安全的認識正在提高，但是目前對安全防范意識還是停留在表面，由于安全事件在深層次上的傷害，沒有深刻的認識。從國內來開，越是經濟發(fā)達地區(qū)，對安防的需求程度越高，安防市場前景極為廣闊。海信信息科技正是意識到其中的重大商機，重拳出擊安防行業(yè)，力爭將海信信息科技打造成為安防行業(yè)的第一品牌。

   海信作為國內知名的企業(yè)，一直以技術和品質著稱，您能不能談一下在涉足安防市場后，海信信息科技將自己定位于一個什么樣的位置？公司產品在眾多報警器中有什么樣的優(yōu)勢？

    朱國偉：國內安防市場經過十幾年的發(fā)展，競爭已經比較充分，但還基本處于低端市場競爭狀態(tài)。由于沒有大型企業(yè)的介入，沒有形成占有壟斷地位的領軍企業(yè)，市場還比較混亂。所以，海信信息科技從一開始涉足安防界以來，就定位于做高端市場。

    從目前來看，公司防盜報警產品無論是從技術、性價比、兼容性、可擴展性、性能穩(wěn)定性，還是渠道建設、品牌、管理、售后服務等方面，都具有巨大的優(yōu)勢，市場競爭優(yōu)勢十分明顯。

    公司新一代高科技產品無線智能防盜報警器便是結合了無線通訊技術和圖像處理技術，是目前國內第一款內置GSM/GPRS/3G短消息服務、互聯網報警服務與報警系統組成的智能監(jiān)控報警系統。具有無線遠程圖像傳輸、遠程控制、入侵探測觸發(fā)、自動夜拍、大容量歷史黑匣子、持續(xù)后備電源、一鍵緊急報警、防拆報警等大量人性化功能。使其成為家居、政府部門、工商企業(yè)、商業(yè)店鋪、倉庫等各行業(yè)需要安全防護場所的首選產品。

    同時，我們還通過綜合汽車服務，開發(fā)出了適用于建設GPS呼叫中心的車載GPS智能防盜報警器。該產品是以GPS全球衛(wèi)星定位為核心，GPRS/GSM無線公共網絡為傳輸通道，融合了無線通訊技術、圖像處理技術、計算機控制等現代高新技術，可以實現本地聲光報警、遠程報警短信通知等多種報警方式，并拍攝現場圖像發(fā)送到由專人值守的海信安防監(jiān)控中心平臺；通過控制汽車的ECU(電腦)、油路、電路、車門、燈光等，并結合配套的海信安防監(jiān)控中心平臺完成車輛防盜、查詢定位、實時監(jiān)控、救援等功能。

    為了更好的服務于客戶，我們開發(fā)出了海信安防系統，將網絡技術、安防技術、GPS技術、移動通訊技術有機結合起來，運用海信公司先進的理念，向海信產品用戶提供全系列的增值服務。

    隨著08年奧運的到來，國內的智能交通市場呈現良好發(fā)展勢頭，您能不能談一下公司在這方面的建設？

    朱國偉：隨著國內城市發(fā)展和建設步伐的加快，目前我國城市擁堵問題嚴重，管理困難，城市交通運輸的壓力越來越大。自適應交通控制系統作為智能交通系統的核心內容之一，是智能交通系統中其它子系統的基礎，同時也是城市交通控制現代化建設的內容。我國在屈指可數的幾個經濟發(fā)達城市安裝了自適應交通控制系統，但這些系統都是國外引進的系統。所以，開發(fā)自適應交通控制系統對占領國內交通控制技術前沿和占領國內乃至發(fā)展中國家的市場具有重要意義，前景極為廣闊。

    為此，公司適時開發(fā)出了基于視頻的信號燈自適應控制系統。該系統根據我國交通的具體特點，結合世界智能交通技術的最新成果而研發(fā)的，克服了傳統紅外、遙感、壓感線圈等傳感方式成本高、精度底、壽命短，不易安裝、維護的缺點?？梢愿鶕房谝约跋嚓P路口的車流量、各個車道車輛排隊長度、車輛到達率、車速等車輛信息，并結合當前信號燈相應狀態(tài)實現對路口信號的智能調度。這不僅對于城市現代化建設具有重要意義，而且對于打破國外智能交通壟斷局面具有重要意義。
管理是企業(yè)發(fā)展常青樹

    目前，企業(yè)比較關心的一個話題就是管理問題，能不能談一下您在這方面的見解？

    朱國偉：一個企業(yè)要想獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就必須建立起一套適合本企業(yè)發(fā)展的管理體系。一個沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)是不可能發(fā)展壯大的。人、財、物的管理是企業(yè)管理的核心，但是其中最要的是人力資源管理，高素質人才的引進，核心團隊的形成，合理的人與結構，好的激勵體制是企業(yè)快速發(fā)展的根本。

    海信信息科技從建立的那一刻起，就秉承海信獨有的文化體系和管理體系，把海信當作一項事業(yè)，使員工與企業(yè)的利益形成共同體，從而建立一套自強不息、創(chuàng)新不止的企業(yè)精神系統。公司將人才分為戰(zhàn)略型人才，戰(zhàn)術性人才，輔助性人才等，公司的技術團隊、重要的管理崗位，需要戰(zhàn)略型人才；具體實施的工作則需要戰(zhàn)術型人才，他們共同構建了公司構架。

    目前，公司員工平均年齡26歲，其中具有本科以上學歷員工占80%以上，碩士、博士學歷員工占10%，具有強大的研發(fā)實力和高質量的信息服務水平。

    請問貴公司的發(fā)展目標是怎樣的？

    朱國偉：我們的目標是通過兩年不懈的努力，憑借公司強大的研發(fā)實力和網絡銷售渠道，為用戶提供優(yōu)質的產品和完善的服務，成為安防行業(yè)的領軍企業(yè)。

    海信信息科技的目標是成為安防行業(yè)的領軍企業(yè)，憑借海信強大的研發(fā)實力和網絡銷售渠道，為用戶提供優(yōu)質的產品和完善的服務，海信一定可以做到，愿未來海信信息科技一路走好。