金積嘉：拓展思路 深化發(fā)展

　　深圳市金積嘉電子工業(yè)有限公司成立于1999年，為深圳市大型高新技術民營企業(yè)。其發(fā)展歷程是怎么樣的，公司基本運作情況又是如何的，帶著這些問題讓我們走進金積嘉，學習他的經驗，啟迪我們自己的發(fā)展思路。

　　記者：請您介紹一下金積嘉的企業(yè)規(guī)模與發(fā)展現狀，作為一個有10年歷史的公司，金積嘉走過了怎樣的發(fā)展歷程？在未來又有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？如何去實現？

　　馮水興董事長（以下簡稱“馮董”）：公司自一九九九年三月成立以來，秉承“誠信、創(chuàng)新、未來”的企業(yè)宗旨，不斷發(fā)展壯大，如今基本形成技、工、貿、物流為一體的綜合推廣服務體系。公司是深圳市高新技術民營企業(yè)，現已獲得“中國名牌”產品企業(yè)稱號，多次被評為深圳市“誠信經營”企業(yè)，也是深圳市龍崗區(qū)高新技術產業(yè)重點扶持企業(yè)，從業(yè)員工兩千多人，歷年累計銷售額近百億元，資產總額近十億元。

　　目前已擁有一個專業(yè)化電子研究中心、一個電子物流配送中心、三個工業(yè)園區(qū)、四家大型主體公司、六個專業(yè)化生產廠、數十家國際國內緊密型合作企業(yè)?？傉嫉孛娣e十多萬平方米，可建筑面積三十多萬平方米。兩百多名研發(fā)人員、上百條生產線使最初的單一產品壯大到安防、數字液晶、通訊、移動數碼、LED照明等五大系列上千種類產品，銷售及服務網點遍布全國各大中城市及海外八十多個國家和地區(qū)。公司堅持“100－1=0”的質量觀，視質量為生命，先后通過ISO9001、TS-16949國際質量體系認證、歐洲CE認證、歐盟RoHS認證、美國FCC認證、德國TUV認證、國家3C品質認證等，已獲得百余項專利授權，并榮獲中國“消費者信得過商品”稱號。

　　今后公司會繼續(xù)以信息化、科技化、全球化為導向，持續(xù)加大研發(fā)投入，深化自主創(chuàng)新，力爭每年產量、產值、銷售收入平均增長30％以上。2011年前通過國家高新技術企業(yè)認證，2013年前獲得“中國世界名牌”稱號。

　　記者：眾所周知，金積嘉已經取得了很多成就，那么您覺得支持公司發(fā)展的動力是什么？樓宇對講是金積嘉的主要開發(fā)經營項目，您認為現在國內樓宇對講的發(fā)展狀況如何？貴公司發(fā)展樓宇對講的優(yōu)勢在哪里？

　　馮董：以人為本，求實創(chuàng)新，是公司發(fā)展的最主要動力。

　　國內樓宇對講的發(fā)展從總體趨勢上講，是從大中城市向縣鄉(xiāng)蔓延，從新建商品樓盤向舊樓拓展，從企事業(yè)單位向個人住宅滲透，向集成化、網絡化、信息化、智能化邁進，市場潛力巨大。但生產企業(yè)眾多，市場競爭日益激烈。

　　我公司樓宇對講產品采用全數字信號傳輸，安裝簡便、穩(wěn)定耐用、清晰細膩、美觀時尚、功能豐富。公司研發(fā)的樓宇對講（可視）系統(tǒng)已獲“中國名牌”稱號，每年研發(fā)的新產品都獲“深圳企業(yè)新紀錄”榮譽。能不斷豐富產品種類，不斷創(chuàng)新優(yōu)質產品以滿足市場需求，是我們的優(yōu)勢所在。

　　記者：企業(yè)要發(fā)展，人才是根本，您覺得您的公司的人才結構是否合理？公司缺乏哪方面的人才？貴公司是否有自己專門的科研團隊？您覺得哪方面對于科研團隊來說最為重要？您帶領這個團隊給您最大的感覺是什么？

　　馮董：從學歷結構看，公司有大專以上學歷九百多人，博士生、碩士生、留學生十多人。從年齡結構看，中青年占95%以上。從人才整體結構上看，公司針對單一型和復合型進行人才優(yōu)化組合，考慮學識、能力、年齡、經驗、性格等因素，因才適用，取長補短，讓各部門內部、部門與部門之間協(xié)作互補，發(fā)揮出“1+1＞2”的效果，時刻保證企業(yè)生產經營達到最佳效能。

　　因業(yè)務擴展需要，公司一直在吸引頂尖級的研發(fā)技術人員繼續(xù)加盟。伯樂常有，千里馬卻比較稀缺。

　　公司在管理、研發(fā)、生產、檢測、銷售、安裝、售后等各環(huán)節(jié)都有專業(yè)的技術團隊。如電子研究中心已被認定為“深圳企業(yè)技術中心”，且每年的研發(fā)經費投入達兩千多萬元，已獲得設計專利四十余項，成功研發(fā)電腦芯片十余款。

　　對科研團隊來說，創(chuàng)新排在第一位。

　　新型、高效、協(xié)作缺一不可。

　　記者：安防行業(yè)經歷三十年的發(fā)展，市場已趨成熟，競爭也愈演愈烈，安防企業(yè)要想獲得更多的市場份額，就必須采取有效的市場策略，貴公司是采取什么樣的市場策略的？公司是如何來處理與客戶的關系的？

　　馮董：以市場為導向，提高公司的科技創(chuàng)新力，實施品牌戰(zhàn)略，提高自身競爭力，吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高管理水平，積極拓展國際國內市場。

　　針對不同客戶群體，提供個性化服務，促使客戶需求跟公司生產形成良性互動循環(huán)體系。

　　記者：作為一個企業(yè)的管理者與運營者，您是按照一個什么樣的原則來管理公司的？在這么多年的管理過程中，您最大的收獲是什么？有什么心得與我們交流來啟發(fā)廣大的安防人？

　　馮董：誠信立業(yè)，質量為根，人才為本，持續(xù)創(chuàng)新。

　　誠心換來真心，人才貴比黃金。

　　洞察市場先機，堅定發(fā)展方向，時刻關注客戶需求，依托技術實力，使產品新穎化、多樣化、系列化。

　　記者：金融危機仍在全球蔓延，但是任何事物都是有兩面性的，在積極應對危機的同時，安防企業(yè)也需要發(fā)掘危機中潛藏的“商機”，那么您認為，金融危機下，安防企業(yè)的“機遇”在哪里，貴公司如何把握“機遇”，尋找新的出路？您覺得尋找出路的難點在哪里？到目前為止，企業(yè)已經采取了什么措施來應對金融危機？

　　馮董：機遇至少有兩點，一是市場需求增加。如國家4萬億經濟振興計劃；廣州亞運會、深圳大運會、上海世博會、平安城市建設；3G網絡推廣；社會治安惡化等都會提升安防市場需求。二是生產企業(yè)減少。部分沒有核心技術、產品質量低劣、服務不完善、資金斷鏈的企業(yè)紛紛倒閉，安防企業(yè)重新洗牌。我公司主要從加大宣傳力度、拓寬國內外銷售渠道、增加中低端產品生產、提升產品質量、增加新產品等方面著手爭取更大的市場份額。

　　擴大宣傳和拓寬渠道都會導致成本上升，展會補貼力度偏小，國家、地方政府安防相關優(yōu)惠政策較少。

　　公司仍然把“技術升級”、“產品創(chuàng)新”當做首要任務來抓，并全面梳理債權債務，加速賬款周轉率，最大限度降低庫存，同時積極參加國內外安防展，擴大品牌知名度和市場占有率。