金積嘉：拓展思路 深化發(fā)展

　　深圳市金積嘉電子工業(yè)有限公司成立于1999年，為深圳市大型高新技術(shù)民營企業(yè)。其發(fā)展歷程是怎么樣的，公司基本運(yùn)作情況又是如何的，帶著這些問題讓我們走進(jìn)金積嘉，學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn)，啟迪我們自己的發(fā)展思路。

　　記者：請(qǐng)您介紹一下金積嘉的企業(yè)規(guī)模與發(fā)展現(xiàn)狀，作為一個(gè)有10年歷史的公司，金積嘉走過了怎樣的發(fā)展歷程？在未來又有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？如何去實(shí)現(xiàn)？

　　馮水興董事長（以下簡稱“馮董”）：公司自一九九九年三月成立以來，秉承“誠信、創(chuàng)新、未來”的企業(yè)宗旨，不斷發(fā)展壯大，如今基本形成技、工、貿(mào)、物流為一體的綜合推廣服務(wù)體系。公司是深圳市高新技術(shù)民營企業(yè)，現(xiàn)已獲得“中國名牌”產(chǎn)品企業(yè)稱號(hào)，多次被評(píng)為深圳市“誠信經(jīng)營”企業(yè)，也是深圳市龍崗區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持企業(yè)，從業(yè)員工兩千多人，歷年累計(jì)銷售額近百億元，資產(chǎn)總額近十億元。

　　目前已擁有一個(gè)專業(yè)化電子研究中心、一個(gè)電子物流配送中心、三個(gè)工業(yè)園區(qū)、四家大型主體公司、六個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)廠、數(shù)十家國際國內(nèi)緊密型合作企業(yè)?？傉嫉孛娣e十多萬平方米，可建筑面積三十多萬平方米。兩百多名研發(fā)人員、上百條生產(chǎn)線使最初的單一產(chǎn)品壯大到安防、數(shù)字液晶、通訊、移動(dòng)數(shù)碼、LED照明等五大系列上千種類產(chǎn)品，銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大中城市及海外八十多個(gè)國家和地區(qū)。公司堅(jiān)持“100－1=0”的質(zhì)量觀，視質(zhì)量為生命，先后通過ISO9001、TS-16949國際質(zhì)量體系認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證、歐盟RoHS認(rèn)證、美國FCC認(rèn)證、德國TUV認(rèn)證、國家3C品質(zhì)認(rèn)證等，已獲得百余項(xiàng)專利授權(quán)，并榮獲中國“消費(fèi)者信得過商品”稱號(hào)。

　　今后公司會(huì)繼續(xù)以信息化、科技化、全球化為導(dǎo)向，持續(xù)加大研發(fā)投入，深化自主創(chuàng)新，力爭每年產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入平均增長30％以上。2011年前通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，2013年前獲得“中國世界名牌”稱號(hào)。

　　記者：眾所周知，金積嘉已經(jīng)取得了很多成就，那么您覺得支持公司發(fā)展的動(dòng)力是什么？樓宇對(duì)講是金積嘉的主要開發(fā)經(jīng)營項(xiàng)目，您認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)樓宇對(duì)講的發(fā)展?fàn)顩r如何？貴公司發(fā)展樓宇對(duì)講的優(yōu)勢在哪里？

　　馮董：以人為本，求實(shí)創(chuàng)新，是公司發(fā)展的最主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　國內(nèi)樓宇對(duì)講的發(fā)展從總體趨勢上講，是從大中城市向縣鄉(xiāng)蔓延，從新建商品樓盤向舊樓拓展，從企事業(yè)單位向個(gè)人住宅滲透，向集成化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化邁進(jìn)，市場潛力巨大。但生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場競爭日益激烈。

　　我公司樓宇對(duì)講產(chǎn)品采用全數(shù)字信號(hào)傳輸，安裝簡便、穩(wěn)定耐用、清晰細(xì)膩、美觀時(shí)尚、功能豐富。公司研發(fā)的樓宇對(duì)講（可視）系統(tǒng)已獲“中國名牌”稱號(hào)，每年研發(fā)的新產(chǎn)品都獲“深圳企業(yè)新紀(jì)錄”榮譽(yù)。能不斷豐富產(chǎn)品種類，不斷創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以滿足市場需求，是我們的優(yōu)勢所在。

　　記者：企業(yè)要發(fā)展，人才是根本，您覺得您的公司的人才結(jié)構(gòu)是否合理？公司缺乏哪方面的人才？貴公司是否有自己專門的科研團(tuán)隊(duì)？您覺得哪方面對(duì)于科研團(tuán)隊(duì)來說最為重要？您帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)給您最大的感覺是什么？

　　馮董：從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看，公司有大專以上學(xué)歷九百多人，博士生、碩士生、留學(xué)生十多人。從年齡結(jié)構(gòu)看，中青年占95%以上。從人才整體結(jié)構(gòu)上看，公司針對(duì)單一型和復(fù)合型進(jìn)行人才優(yōu)化組合，考慮學(xué)識(shí)、能力、年齡、經(jīng)驗(yàn)、性格等因素，因才適用，取長補(bǔ)短，讓各部門內(nèi)部、部門與部門之間協(xié)作互補(bǔ)，發(fā)揮出“1+1＞2”的效果，時(shí)刻保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營達(dá)到最佳效能。

　　因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要，公司一直在吸引頂尖級(jí)的研發(fā)技術(shù)人員繼續(xù)加盟。伯樂常有，千里馬卻比較稀缺。

　　公司在管理、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷售、安裝、售后等各環(huán)節(jié)都有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。如電子研究中心已被認(rèn)定為“深圳企業(yè)技術(shù)中心”，且每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入達(dá)兩千多萬元，已獲得設(shè)計(jì)專利四十余項(xiàng)，成功研發(fā)電腦芯片十余款。

　　對(duì)科研團(tuán)隊(duì)來說，創(chuàng)新排在第一位。

　　新型、高效、協(xié)作缺一不可。

　　記者：安防行業(yè)經(jīng)歷三十年的發(fā)展，市場已趨成熟，競爭也愈演愈烈，安防企業(yè)要想獲得更多的市場份額，就必須采取有效的市場策略，貴公司是采取什么樣的市場策略的？公司是如何來處理與客戶的關(guān)系的？

　　馮董：以市場為導(dǎo)向，提高公司的科技創(chuàng)新力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高自身競爭力，吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高管理水平，積極拓展國際國內(nèi)市場。

　　針對(duì)不同客戶群體，提供個(gè)性化服務(wù)，促使客戶需求跟公司生產(chǎn)形成良性互動(dòng)循環(huán)體系。

　　記者：作為一個(gè)企業(yè)的管理者與運(yùn)營者，您是按照一個(gè)什么樣的原則來管理公司的？在這么多年的管理過程中，您最大的收獲是什么？有什么心得與我們交流來啟發(fā)廣大的安防人？

　　馮董：誠信立業(yè)，質(zhì)量為根，人才為本，持續(xù)創(chuàng)新。

　　誠心換來真心，人才貴比黃金。

　　洞察市場先機(jī)，堅(jiān)定發(fā)展方向，時(shí)刻關(guān)注客戶需求，依托技術(shù)實(shí)力，使產(chǎn)品新穎化、多樣化、系列化。

　　記者：金融危機(jī)仍在全球蔓延，但是任何事物都是有兩面性的，在積極應(yīng)對(duì)危機(jī)的同時(shí)，安防企業(yè)也需要發(fā)掘危機(jī)中潛藏的“商機(jī)”，那么您認(rèn)為，金融危機(jī)下，安防企業(yè)的“機(jī)遇”在哪里，貴公司如何把握“機(jī)遇”，尋找新的出路？您覺得尋找出路的難點(diǎn)在哪里？到目前為止，企業(yè)已經(jīng)采取了什么措施來應(yīng)對(duì)金融危機(jī)？

　　馮董：機(jī)遇至少有兩點(diǎn)，一是市場需求增加。如國家4萬億經(jīng)濟(jì)振興計(jì)劃；廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、平安城市建設(shè)；3G網(wǎng)絡(luò)推廣；社會(huì)治安惡化等都會(huì)提升安防市場需求。二是生產(chǎn)企業(yè)減少。部分沒有核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、服務(wù)不完善、資金斷鏈的企業(yè)紛紛倒閉，安防企業(yè)重新洗牌。我公司主要從加大宣傳力度、拓寬國內(nèi)外銷售渠道、增加中低端產(chǎn)品生產(chǎn)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加新產(chǎn)品等方面著手爭取更大的市場份額。

　　擴(kuò)大宣傳和拓寬渠道都會(huì)導(dǎo)致成本上升，展會(huì)補(bǔ)貼力度偏小，國家、地方政府安防相關(guān)優(yōu)惠政策較少。

　　公司仍然把“技術(shù)升級(jí)”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”當(dāng)做首要任務(wù)來抓，并全面梳理債權(quán)債務(wù)，加速賬款周轉(zhuǎn)率，最大限度降低庫存，同時(shí)積極參加國內(nèi)外安防展，擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率。