著名“天使”薛蠻子：中國商人還在跪著

　　商人在中國想要發(fā)展，一定要逐漸跟西方社會一樣，一定要自個兒獨立。我覺得中國的商人將來會越來越好，現(xiàn)在基本上是跪和半跪的狀態(tài)

　　編者按：

　　他又是著名“天使”，投資有道為業(yè)界公認。他是薛蠻子，不能算所地道的商人，卻對商人與商道有深刻的見解。

　　薛蠻子表示，對于商人而言，利潤最大化永遠是其準則，所謂“無商不奸”的說法是對商人的一種歧視。如果要給商人下一個定義，薛蠻子表示，就是配置自己的人。

　　在薛蠻子看來，中國的商人永遠是政治的奴隸，權(quán)力的奴隸，永遠是為了賺錢，因此被人看不起。商人要想在中國發(fā)展，就必須給國際接軌，能夠獨立。薛蠻子犀利指出，就是現(xiàn)在，中國商人還處于跪著和半跪的狀態(tài)中，沒有完全站起。

　　此外，薛蠻子認為，坊間所謂“商場如戰(zhàn)場”的說法，其實可以看做商人自己制造出的一個神話，因為不管是從政還是經(jīng)商，解決問題都是必然面臨的問題。

　　以下是薛蠻子觀點摘錄。

　　薛蠻子：

　　中國商人還在跪著

　　商人的準則就是利潤，利潤的最大化就是商人的準則。在中國社會幾千年的歷史中，商人的社會地位一直較低，本質(zhì)上是由于中國儒家的重農(nóng)輕商的傳統(tǒng)，商人是抬不起頭的。說老子是個商人，但說自己是商人的人，都要說自己是儒商，因為儒比商高，先說自己是儒，再說是商;所以現(xiàn)在的國學班在商人中大行其道。也就是說，每個人都覺得自卑，哥們是個商人，一定首先要儒。而在西方社會中，Business是個中性詞，是個行業(yè)，修腳的、修表的都是，教授也一樣，就是個行業(yè);在中國，商人接近于貶義詞，在中國成了這樣一個概念，無商不奸，沒有道德，蒙人的家伙。

　　我覺得我可以給商人下一個定義，商人其實就是配置自己，有的人提高自己配置的效益，有的人降低自己配置的效益，這叫奸商。但其實總體上，他還是提高自己的配置。你把新疆的哈密瓜都賣到北京來，就賣貴了，對不對。新疆哈密瓜長幾萬斤，就幾十個人吃，那怎么行。北京滿街的小孩沖上去買吧，那肯定是做了好事，要不然這東西賣不出去。

　　隨著中國社會的發(fā)展，商人所謂“奸”的這個屬性會越來越少，隨著道德的提高和整體的交易成本的降低，就沒有必要騙人了。中國的商人為什么多年來是一個被歧視的地位，因為中國的商人永遠是政治的奴隸，永遠是權(quán)力的奴隸，永遠是為了賺錢，所以沒有辦法被人看得起。我們現(xiàn)在一些商人最高的理想，就是做到當?shù)氐娜舜蟾蔽瘑T長，當?shù)氐恼f(xié)副主席，他覺得自己能夠跟權(quán)力為伍，就是最高境界了。

　　相對來說，互聯(lián)網(wǎng)和新媒體這一塊掙的錢是最干凈的，因為做搜索，做電子商務(wù)，當?shù)氐恼f(xié)主席起的作用很小。我們做個小靈通，是可以自己做的，盡管要跟人家喝酒，偶爾跟人家卡拉OK，但是我們沒有必要像做房地產(chǎn)一樣，天天去仰人家鼻息。我認識的這種做公關(guān)的中國人，一個本子，他要巴結(jié)這個官的爸爸媽媽，他們家阿姨的生日，每次到香港，到外國，帶幾十雙不同號的鞋，都要送到，每一個生日都要顧到，還要幫助大官警衛(wèi)員孩子解決上學問題。要做到這種程度，他才能生存，這是我絕對不想看到的。我干的活兒，他們絕對干不了。

　　商人在中國想要發(fā)展，一定要逐漸跟西方社會一樣，一定要自個兒獨立。在美國沒有任何人認為比爾·蓋茨和喬布斯是壞人，他們是最大的商人，他們做了很多壟斷的事，大家覺得這是一個博弈，你有本事就算了，沒有道德之說。我覺得中國的商人將來會越來越好，現(xiàn)在基本上是跪和半跪的狀態(tài)。

　　“商城如戰(zhàn)場”是被制造出來的神話

　　商場如戰(zhàn)場這個說法，我認為是所有的商人把自己渲染成為作壯烈狀、作烈士狀的一種說法，滿腦子做土皇帝的這種思路。我認為，學問對政界、商界、學術(shù)界都是一致的，每一個人都要觸類旁通，每一個人都要發(fā)揮自己的核心競爭力，沒有核心競爭力，找一個團隊彌補短板，要發(fā)現(xiàn)短板，解決問題。

　　鄧小平就是看到了中國不是做了一個簡單的大一統(tǒng)國家就完了，一定要解決鴉片戰(zhàn)爭以后，中國文明怎么跟世界文明接軌的問題，只要有一點動作，他一下子就是偉人。蔣經(jīng)國就看到，蔣家王朝，二世、三世、四世，總有一天是做不了的，與其被人家徹底挫骨揚灰，埋葬蔣家王朝，不如自己高唱凱歌，埋葬蔣家王朝，我是獨裁者，我來結(jié)束獨裁，我來兩黨制、民主制。這些人滿足了一個深切的歷史需求，這是政治家。

　　所以商場如戰(zhàn)場，政治如戰(zhàn)場。你要想成功就得解決問題，解決問題就會有瓶頸。解決的問題越大，你的成就越大，問題小，你就解決小區(qū)平常送水的問題，你混碗飯吃沒問題。我們家一千多口人，每天都得一個禮拜喝一大瓶水，你能把這個小區(qū)的人變成200個小區(qū)，那你就做一個中富。全北京解決了，你就IPO了。所以商場如戰(zhàn)場這件事，是商人制造出來的一種神話。其實不僅戰(zhàn)爭也好，商業(yè)也好，學術(shù)也好，政界也好，任何人要想做點事情，都是要解決困難的，都是觸類旁通的。

　　(文章摘自2011年8月15日《南方人物周刊》中《不完滿是人生的永恒——對話薛蠻子》一文，作者：薛芳。有刪節(jié))