詳解安防中小企業(yè)、工程商路在何方

　　以“精行業(yè)，大安全”為主題的2016中國安防行業(yè)高峰論壇暨品牌盛會在杭州濱江銀泰喜來登大酒店隆重舉行。李仲男先生為我們做了有關(guān)安防行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的精彩演講，以下是演講內(nèi)容。

　　中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會專家、公安部第一研究所 研究員李仲男

　　大家下午好!非常高興有這么一個機會跟大家做一個交流。首先祝賀盛會的獲獎?wù)?，同時，也祝賀這個盛會所有的參與者取得的成績，應(yīng)該說，繼杭州G20之后，我們安防行業(yè)在這里舉辦了10會議或者是50會議，雖然兩個會議規(guī)格不同，但主題是一樣的。同時，為了探討在經(jīng)濟增長乏力的時候如何實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，G20邀請了部分發(fā)展中國家參會，而我們的論壇，我們的活動也請了行業(yè)的許多中小企業(yè)前來參與。大家知道這個論壇，特別是高峰論壇上面都要討論一些高大上的題目，中小企業(yè)特別是工程商好像沒有什么話語權(quán)，但是中小企業(yè)和工程商受到行業(yè)的影響，他們在經(jīng)濟下行的壓力中，承受的沖擊或者直接感受是最大的，沒有他們的參與或者說這些企業(yè)不能成功地轉(zhuǎn)型升級的話，安防行業(yè)就談不上改革，改革也不可能取得成功。

　　大家知道安防行業(yè)的改革是我們國家供給改革的一個重要組成部分，它的目的是提高高端供應(yīng)，減少低端供應(yīng)，通過創(chuàng)新來刺激需求，最終目的是實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。在這樣的改革過程當中，我們必須注意解決下面的問題：第一，要堅持安防系統(tǒng)，保持我們安防行業(yè)的特點，我們要認識到安防是應(yīng)用技術(shù)，安防系統(tǒng)的需要特點主要體現(xiàn)在共同實踐和應(yīng)用的過程之中。比如，系統(tǒng)設(shè)計的風險評估，防范必要的確定，設(shè)計目標的提出，系統(tǒng)功能的設(shè)置，設(shè)備的配置以及系統(tǒng)的運行、維護、管理等等。這都是體現(xiàn)了我們安防特殊性和特點所帶來的一些要素。簡單地說，我們?nèi)绾伟岩粋€公用的技術(shù)組合起來，來構(gòu)成我們安防的探測、延遲、反映這樣的一些基本要素。大家知道在IT技術(shù)的沖擊下，我們安防出現(xiàn)很多新的概念，特別是去年以來，國家九部委關(guān)于視頻安防系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的建議，到今年年初開始實施的《反恐怖主義法》，他們對安防給了一個新的定位，賦予了新的內(nèi)容，指出了新的應(yīng)用。在這樣的要求下，在這樣的環(huán)境下，安防的知識體系變了，技術(shù)難度增加了，要求我們的安防行業(yè)，各工程商應(yīng)該盡快地適應(yīng)這樣的形勢，提高自己，來堅持我們的特點。如果我們安防工程商不能夠堅持我們安防的特點，可以說，那就沒有安防行業(yè)，大家覺得這句話說得很重，那就是這樣。

　　比如說，大家知道新安防是一個什么概念，新安防就是說，安防講究原來的應(yīng)急系統(tǒng)向預(yù)警系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，原來我們系統(tǒng)設(shè)計的空間和時間是一個有限的物理空間，是一個限時數(shù)據(jù)的采集，而新的安防系統(tǒng)，它是在多個物理空間和歷史數(shù)據(jù)的搜集上面，來實現(xiàn)新的時空下的安防體系的構(gòu)建，所有的這些東西都是需要我們安防的集成商和我們安防的工程商的勞動和創(chuàng)造來實現(xiàn)的。因此我在這里講，如果沒有安防工程商或者是安防工程商不能堅持我們自己的特點的話，那就沒有安防行業(yè)。

　　第二點，要堅持技術(shù)升級。我們知道安防技術(shù)的知識體系變了，技術(shù)難度增加了，傳統(tǒng)安防以往就是連接線纜接到了，系統(tǒng)就通了，現(xiàn)在的安防叫做互聯(lián)，網(wǎng)線連接上無線連通，原來基層就是講功能的聯(lián)動，現(xiàn)在我們基層進入到技術(shù)的融合和數(shù)據(jù)的結(jié)合，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)是從向下往上去規(guī)劃，現(xiàn)在的設(shè)計是從上向下來搭建系統(tǒng)的架構(gòu)。

　　所有這些東西都對我們安防提出了更高的要求。對于我們的集成商和工程商提出了更高的要求，大家知道一個智能系統(tǒng)，我們通常講他有三個要素，第一個要素是真實透徹的反映;第二個要素，就是寬帶的互聯(lián);第三個要素就是在人的智慧參與下實現(xiàn)升華和智能的應(yīng)用。安防集成商和工程商實際上就是對系統(tǒng)最初的和最重要的人的參與。

　　為了適應(yīng)這樣的技術(shù)體系的變化，知識體系的變化，我們行業(yè)最近修訂了職業(yè)標準，這是獲得人社部同意的，把我們原來的設(shè)計評估師和安裝員這兩個職業(yè)重新制定了他的國家勞動職業(yè)標準，而且，把設(shè)計評估師的名字改成安全防范技術(shù)人員，這意味著這個標準出來以后，安全防范技術(shù)人員既可以是一個職業(yè)的名稱，也可能最后是一個職稱的概念，對我們安防技術(shù)升級，為我們企業(yè)開展技術(shù)培訓(xùn)，提供一個新的有利的一個條件。

　　第三點，要加快行業(yè)的轉(zhuǎn)型。安防集成的工程一定要逐步地分離，因為安防服務(wù)的不同環(huán)節(jié)，服務(wù)將成為行業(yè)新的增長點。在這個過程當中，大家可以看到，我們業(yè)內(nèi)的一些大企業(yè)已經(jīng)在布局以云平臺為依托的技術(shù)，而我們相鄰的行業(yè)，IT業(yè)他們也以服務(wù)的方式順勢而為地進入我們的行業(yè)。我們盼望我們行業(yè)的集成商和工程商能夠脫穎而出，成為這樣的服務(wù)供應(yīng)商，但是現(xiàn)在我們還沒有看到更多的這樣的案例。

　　在這樣的形勢下，我們安防服務(wù)業(yè)怎么構(gòu)成和運行，不是改革文件的問題，大家知道知識的交替，知識服務(wù)的交替，可以在距離之間進行，但是安防行業(yè)，大量的事務(wù)性的服務(wù)，需要人機同在，操作和思維頭腦同在，這樣的交付如何實現(xiàn)?這就要求我們的服務(wù)有一個新的思路，有一個新的業(yè)態(tài)。人社部在給我們安防工程新的定位當中歸結(jié)為可租賃的外包服務(wù)。大家記住這句話，安防工程現(xiàn)在是可以租賃的外包服務(wù)，它包括勞務(wù)，咨詢，培訓(xùn)以及系統(tǒng)的安全管理等等，這些內(nèi)容可以說跟各保安業(yè)高度的相符。現(xiàn)在我們的鄰居保安業(yè)，也在規(guī)劃他們的服務(wù)體系。實際上，安保業(yè)的整合一直是我們安防行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個很重要的一個內(nèi)容。

　　但是在上層，近期看不到方向，但是我們可以從底層做起，從企業(yè)做起，我們可以把涵蓋安防和保安的所有業(yè)務(wù)細分，包括做成一個完整的安全服務(wù)的產(chǎn)品提供給社會，這就是我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個方向。這次盛會我們增加了十大系統(tǒng)集成商的獎項，主要是考慮到基層服務(wù)日益增長的事態(tài)以及我們這個行業(yè)存在大量的工程商。在我們傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，大家知道我們沒有分集成和工程這樣的概念，但是我前面講了，安防的集成和工程一定會有分離的，成為安防服務(wù)不同的環(huán)節(jié)。實際上，我們原來沒有一個完整集成的概念，在IT化的沖擊下，我們開始逐漸出現(xiàn)安防集成商的概念，也有人提出某某就是安防集成商或者是安防服務(wù)商，但是我們在這次品牌評比當中，我們還沒有看到在原來的集成概念或者是工程概念上面脫穎而出的企業(yè)，這表明了我們安防工程商的弱勢地位和他們轉(zhuǎn)型的難度以及轉(zhuǎn)型的方向。

　　安防行業(yè)集成商在成長的過程中，同時又受到了IT化的沖擊，大家知道IT化在我們安防系統(tǒng)里面有一個重要的表現(xiàn)，就是系統(tǒng)的云化，云化就是無更新的，他是把原來傳統(tǒng)的集成概念給打消了，而且，這種集成的服務(wù)又不是免費的，這就使得我們的集成商在成長的時候，在轉(zhuǎn)型的時候，有很多不明前景的疑慮存在，這也是我們改革的一個難點。所以，在這種情況下，要求我們的行業(yè)能夠凝聚大家的力量，傾聽我們中小企業(yè)，傾聽我們集成商和工程商的聲音，找到一個正確轉(zhuǎn)型升級的方向。

　　最后一點，要實現(xiàn)規(guī)模化。安防集成商和工程商通常都是一體的，這是我們的特點，也是我們的弱點。小，使得我們在以前的市場競爭當中有時候處于劣勢，大家知道有很多項目存在，但因為我們的規(guī)模小，人家不會給我們項目，拿航天二院來說，他們一下子把整個項目都拿走，因為他們的公司比較大。如何來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，通過整合兼并產(chǎn)生一些大企業(yè)，但是他不是唯一的方向，在當前的經(jīng)濟形勢下，如果我們能夠建立一些合理的價值鏈，通過價值鏈去共創(chuàng)規(guī)模經(jīng)濟，并在這種規(guī)模經(jīng)濟下，我們合理的分配我們的利潤，這就是一種新的業(yè)態(tài)，就是虛擬的大公司和實體的小公司一起發(fā)展，提到這些東西，大家可以提到像滴滴，淘寶。

　　安防企業(yè)如何實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，也是值得探討的和研究的難題?，F(xiàn)在也有一些企業(yè)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如果我們產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聊一聊或者是玩一玩，這是沒有實際意義的，希望這些產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能夠去創(chuàng)建不同的價值鏈或者利益鏈來形成我們真正的規(guī)模經(jīng)濟。

　　最后，有個故事，跟大家分享。閆肅大師在創(chuàng)作《西游記》的主題歌的時候，很快地把歌詞的大部分內(nèi)容寫完了，你挑著擔，我牽著馬，迎來朝陽，送走晚霞，一番番，一場場。但是落筆落在哪里，你總不能寫這些人堅固奮斗是為天下勞苦大眾求解放，也不能說，他們是為了普渡眾生，怎么辦，翻來復(fù)去，在家里面輾轉(zhuǎn)反側(cè)，家人急了，說你都要想出道了，一句話激發(fā)大師的靈感，世上本沒有來，人走得多了，就有了路。于是一個經(jīng)典之作出來了《敢問路在何方》，路在腳，歌詞收尾了，落地了，這句話成為主題歌，也成為電視劇的主題，一下子把電視劇升華，怎么升華了，原來電視劇歌頌什么，描述什么，現(xiàn)在清楚了，他是歌頌一些勇于前行的探路者，這個形式跟我們安防改革也是一樣，我們的安防的改革就是大方向到了西天，我們的大方向也是“一帶一路”，但是具體的路怎么走，不知道，這就要求我們安防企業(yè)要有敢問路在何方的精神和路在腳下的信念，我跟很多人講，我說“敢問路在何方”這個題目可以寫很多很多的文章，什么事情都可以把問路考慮進去。

　　大家知道我們談起或者要表達我們對企業(yè)的敬畏之心的時候，總會把目光聚焦在那些成功的或者是知名的企業(yè)或者是企業(yè)家身上。其實，我們應(yīng)該把更多的敬畏獻給那些苦苦前行，不肯放棄，絕對堅持，敢問路在何方的探路者。所以，我想最后說，讓我們把敬畏之情獻給那些敢問路在何方的安防中小企業(yè)，安防工程商們。