高教成激光投影必爭(zhēng)之地 2017年激光投影將普及

　　2017年將是激光投影進(jìn)入普及化的關(guān)鍵一年。但是，哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)才是2017年“品牌”較量最能體現(xiàn)實(shí)力的必爭(zhēng)之地呢?年初，以“5000流明激光”為主要標(biāo)志的一批傳統(tǒng)大佬新品的問世，必然關(guān)乎“市場(chǎng)趨勢(shì)”。這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)就是“高教”。

　　“大圓滿”——高教市場(chǎng)的特征

　　過去三年，激光顯示獲得了迅猛的發(fā)展。三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年度銷量從一兩千到十萬的巨大突破。在這個(gè)突破中，最有分量的部分是什么呢?從數(shù)量看，教育市場(chǎng)占2016年激光產(chǎn)品銷量的65%以上;從利潤(rùn)看，近1.5萬臺(tái)的高亮工程機(jī)則是“效益之王”。

　　對(duì)于高教市場(chǎng)，則恰是這種要數(shù)量有數(shù)量，要利潤(rùn)有利潤(rùn)的細(xì)分領(lǐng)域：或者說，高教投影即是教育機(jī)、也是工程機(jī)——國(guó)內(nèi)近3000所大學(xué)、大專等高等院校的總需求，幾乎占到目前高亮投影機(jī)市場(chǎng)總比例的半數(shù);同時(shí)，大學(xué)教育的大教室、大課堂是投影需求的主力，這種課堂一般需求4000-6000流明的投影產(chǎn)品，即價(jià)格更高的工程投影機(jī)。這種特性決定了，如果投影品牌要展開質(zhì)量性的競(jìng)爭(zhēng)，高教市場(chǎng)是必爭(zhēng)之地。

　　同時(shí)，高教市場(chǎng)還具有另一個(gè)獨(dú)特的意義：品牌附加光環(huán)。一個(gè)投影產(chǎn)品能夠贏得一所著名大學(xué)的集采，少則十幾臺(tái)，多則百余臺(tái)，帶來的不僅僅是利潤(rùn)和銷量。這樣的案例還足以讓這個(gè)投影品牌“臉上有光”，是一種品牌軟實(shí)力的象征。

　　而與投影圈素有“血海”之稱的普教市場(chǎng)比較，高教需求雖然總規(guī)模小很多，但是卻“競(jìng)爭(zhēng)更為文明”。即，高教不是一個(gè)殺價(jià)市場(chǎng)，而是一個(gè)以品質(zhì)和傳統(tǒng)影響力為基礎(chǔ)的利基市場(chǎng)。且，從經(jīng)費(fèi)角度看，高教的支付水平也強(qiáng)于普教。尤其是科研產(chǎn)出比較強(qiáng)的高校，幾乎都采用“頂配”方案采購(gòu)教學(xué)多媒體裝備。

　　所以，高教市場(chǎng)可以說是教育投影，乃至整個(gè)投影行業(yè)中的一個(gè)“大圓滿”的細(xì)分市場(chǎng)。這樣的領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)成為新技術(shù)品牌的關(guān)注熱點(diǎn)。

　　激光普及之下，新秀和傳統(tǒng)的高教之爭(zhēng)難以避免

　　如果說激光是投影市場(chǎng)最熱的概念，那么激光帶來的新秀品牌就是投影市場(chǎng)火熱情形下的“添薪”者。因?yàn)?，恰恰是新秀品牌們?cè)诩す夥较蛏系膱?jiān)決，與這些品牌的成長(zhǎng)對(duì)傳統(tǒng)大佬份額的沖擊，構(gòu)成投影產(chǎn)業(yè)的“變”數(shù)。

　　在高教市場(chǎng)，這種變化也在顯示出來。視美樂、光峰、東方中原等品牌都已經(jīng)布局4000-6000流明亮度的激光新品。尤其是光峰旗下的3LCD投影技術(shù)高亮產(chǎn)品，更是傳統(tǒng)高教市場(chǎng)比較青睞的技術(shù)路線。

　　對(duì)于進(jìn)入高教市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，激光產(chǎn)品“優(yōu)勢(shì)更大”。這是因?yàn)?，高教多媒體應(yīng)用的核心目的是“增加課堂知識(shí)容量”，這導(dǎo)致高教投影設(shè)備的使用強(qiáng)度遠(yuǎn)高于普教市場(chǎng)。如果采用傳統(tǒng)汞燈，基本18-24個(gè)月就要更換燈泡。采用激光投影，20000小時(shí)的壽命，則可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)壽命期的零維護(hù)。

　　而且，激光投影具有亮度高、顯色性能好、對(duì)比度效果出色的優(yōu)勢(shì)，適合更大投影尺寸的應(yīng)用、適合高教大教室的開燈應(yīng)用。能夠有效改善傳統(tǒng)高教投影畫質(zhì)“灰白”、色彩“淺淡”的“環(huán)境中”不足。

　　但是，這樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還需要品牌的“努力運(yùn)作”：一方面，高教行業(yè)最早采用多媒體教學(xué)設(shè)備，投影產(chǎn)品普及度非常高。即市場(chǎng)需求主要是“換新”類型的。這就涉及到，高教市場(chǎng)對(duì)投影品牌的認(rèn)知，普遍 “日系化”的特點(diǎn)。從品牌應(yīng)用的歷史來看，高教市場(chǎng)甚至是“日系投影軍團(tuán)的自留地”。

　　另一方面，日系投影軍團(tuán)在激光概念上表現(xiàn)出“冷熱不一”。有的把激光作為核心方向進(jìn)攻，有些則淺嘗輒止。這形成了在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)行過程中，不同行業(yè)大佬表達(dá)出“完全不同的激光概念”的事實(shí)。這對(duì)于高教行業(yè)普及激光投影形成了“保護(hù)主義”性的阻力。

　　當(dāng)然，高教市場(chǎng)也不僅僅是本土激光新秀和傳統(tǒng)日系大佬的必爭(zhēng)之地。臺(tái)美系投影品牌也早對(duì)此“勢(shì)在必得”。不過，與日系的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在歷史文化、品牌積累、技術(shù)和需求慣性不同;臺(tái)美系的品牌很多時(shí)候依然要靠激光等新概念來改變高教市場(chǎng)的既有格局。

　　因此，高教市場(chǎng)實(shí)際形成了傳統(tǒng)光源依然在推廣，但是激光新勢(shì)力陣營(yíng)很龐大的格局;同時(shí)，也形成了新秀逆襲、臺(tái)美系突圍和日系軍團(tuán)防御作戰(zhàn)的二攻一守陣營(yíng)格局。這種與眾不同的市場(chǎng)局面，使得高教市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然更具難度。

　　產(chǎn)品邏輯難過“渠道為王”，2017年看大戲

　　日系投影軍團(tuán)在高教行業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，除了歷史積淀和既有份額外，渠道優(yōu)勢(shì)也是一大特色。某種意義上，日系軍團(tuán)的歷史和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與渠道優(yōu)勢(shì)是相輔相成的。沒有銷量和存量市場(chǎng)規(guī)模，也就難以有廣覆蓋、好服務(wù)的渠道體系。

　　但是，2017年，激光投影新秀們亦不是此前那種“光桿”司令。且不要說鴻合和東方中原這種渠道體系的品牌產(chǎn)品;即便是那些創(chuàng)業(yè)品牌，在2016年10萬+、2017年將有20-30萬臺(tái)規(guī)模的激光時(shí)代，也已經(jīng)漸漸“羽翼豐滿”。

　　“高教的市場(chǎng)突破必須有好的渠道覆蓋”。業(yè)內(nèi)人士指出，普教市場(chǎng)，一省市的突破，就能帶來一個(gè)比較好的數(shù)量。但是，高教市場(chǎng)卻相對(duì)要分散。一方面，高校是全國(guó)分布的;另一方面，即便高校集中地區(qū)，采購(gòu)權(quán)也是下放到高校自身的居多。同時(shí)，高教市場(chǎng)的總規(guī)模也遠(yuǎn)小于普教市場(chǎng)。這些規(guī)律決定了，“決戰(zhàn)高教”必然要建立在一定的、全國(guó)性的渠道能力之上。

　　而對(duì)于激光行業(yè)這個(gè)新秀占據(jù)多半江山的領(lǐng)域，全國(guó)性的渠道能力必須建立在一定的市場(chǎng)總量之上——2017年恰恰是激光投影能迎來第一個(gè)比較大的銷售總量的歷史性年份。這也是為何說2017年“高教會(huì)戰(zhàn)”會(huì)成為大勢(shì)的理由。因?yàn)?ldquo;激光市場(chǎng)規(guī)模——品牌渠道規(guī)模——高教市場(chǎng)”之間的三角互動(dòng)，洽會(huì)在這一年形成。

　　總之，高教市場(chǎng)是投影行業(yè)一個(gè)非常整齊劃一的“優(yōu)質(zhì)利基”細(xì)分板塊。做為投影新技術(shù)最火爆的方向，激光陣營(yíng)不可能不在這個(gè)板塊猛烈攻擊。唯一的問題只在于何時(shí)“萬事俱備”。而這個(gè)問題的答案很可能就是“2017”。