上海LED展：專(zhuān)訪(fǎng)深圳市德彩光電戰(zhàn)略總監(jiān)兼區(qū)域經(jīng)理羅凱先生

　　為期三天的上海國(guó)際LED展圓滿(mǎn)落下帷幕，深圳市德彩光電有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng) 德彩光電)與各位行業(yè)同仁和來(lái)自全球各地的客戶(hù)共同經(jīng)歷了這一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)。這不僅是一場(chǎng)技術(shù)與產(chǎn)品的較量，更是一場(chǎng)品牌與綜合實(shí)力的比拼。三天的展會(huì)，德彩光電收獲頗豐。

　　作為LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的最佳解決方案全球供應(yīng)商，德彩光電在上海LED展重金打造兩百平方米的創(chuàng)新展臺(tái)，攜黑科技智能化產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)亮相，同時(shí)，數(shù)十位專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售全面服務(wù)、強(qiáng)大的售前售后團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)支持。盛大的場(chǎng)面也吸引了數(shù)字音視工程網(wǎng)記者到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。

　　德彩光電戰(zhàn)略總監(jiān)兼區(qū)域經(jīng)理羅凱先生

　　德彩光電作為專(zhuān)業(yè)從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的最佳解決方案全球供應(yīng)商，在本次上海LED展上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng)新之處?

　　德彩光電戰(zhàn)略總監(jiān)羅凱先生： 主要帶來(lái)幾款租賃的產(chǎn)品，因?yàn)榈虏手饕铝τ谝宰赓U為主體的解決方案供應(yīng)商，已形成了以租賃顯示為主、商業(yè)顯示和智能交通顯示蓬勃成長(zhǎng)的三駕馬車(chē)之勢(shì)。本次展會(huì)主要展示租賃系列和商顯系列的產(chǎn)品，租賃的產(chǎn)品主要是X-PLUS系列、M-PLUS系列，商顯品牌展區(qū)最主要展示了MURAL產(chǎn)品。

　　主打產(chǎn)品得亮點(diǎn)和創(chuàng)新之處：

　　X—PLUS系列：智能連屏、一鍵操作、弧形鎖設(shè)計(jì)、清晰畫(huà)質(zhì)。

　　M—PLUS系列：有單人操作、攀爬設(shè)計(jì)、安全鎖、內(nèi)外弧拼接等優(yōu)點(diǎn)，即可當(dāng)做主屏、側(cè)屏，也可以用做地磚屏和天幕屏，同時(shí)兼容戶(hù)內(nèi)外應(yīng)用。快捷安全和多功能應(yīng)用等優(yōu)點(diǎn)使得M-Plus能滿(mǎn)足高端宴會(huì)、發(fā)布會(huì)、演出、舞臺(tái)等各種應(yīng)用場(chǎng)景的使用需求。

　　MURAL產(chǎn)品：德彩光電針對(duì)戶(hù)內(nèi)商顯領(lǐng)域推出的產(chǎn)品，致力于為客戶(hù)提供一款輕薄、時(shí)尚、使用便捷的商顯產(chǎn)品，能應(yīng)用于大型商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等品牌店用于品牌展示，提升客戶(hù)的品牌價(jià)值。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為全球最具影響力、層次最高LED行業(yè)盛會(huì)之一，今年上海LED吸引了眾多廠(chǎng)商前來(lái)參展。那么，在本次展會(huì)上，與同類(lèi)型的企業(yè)相比，您認(rèn)為貴公司的核心優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　羅總：上海LED展被譽(yù)為是全球LED產(chǎn)業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”盛會(huì)，作為德彩來(lái)講，主要有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　第一：和其它企業(yè)相比，德彩每年巨資投入研發(fā)，截止目前，德彩已經(jīng)研發(fā)了了7款“爆款”產(chǎn)品。德彩從成立至今，于2015年上市，我們發(fā)現(xiàn)在德彩的整個(gè)發(fā)展的過(guò)程中的研發(fā)投入的開(kāi)銷(xiāo)是比較大，今年計(jì)劃致力于研發(fā)投入占比是3.5-4.5%。且作為L(zhǎng)ED行業(yè)旗幟比較鮮明的企業(yè)，德彩光電有成立專(zhuān)門(mén)致力于產(chǎn)品的部門(mén)，主要是負(fù)責(zé)定義、調(diào)研、規(guī)劃產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)、供應(yīng)商、市場(chǎng)行情等做出準(zhǔn)確的信息反饋，所以德彩花大量的成本搞科研調(diào)查，構(gòu)成企業(yè)的一個(gè)鮮明的競(jìng)爭(zhēng)力;

　　第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。近兩年，行業(yè)人都知道德彩在全球的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特別多，如：在美國(guó)參加Infocomm展，在俄羅斯發(fā)布全產(chǎn)業(yè)鏈等，且在今年的市場(chǎng)規(guī)劃中，又增加了180萬(wàn)的投入，大手筆的投入資金，在國(guó)際市場(chǎng)上引起了很大的反響，受到國(guó)際市場(chǎng)熱捧，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加科技研發(fā)就構(gòu)成了德彩強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　另外，再補(bǔ)充一點(diǎn)，德彩的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)的向心力，也造就了德彩光電走在LED行業(yè)的前端。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：租賃產(chǎn)品在戶(hù)外演藝娛樂(lè)、展會(huì)展示、影劇院等應(yīng)用比較熱門(mén)，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)有參與進(jìn)來(lái)，我們有了解到德彩光電很多相關(guān)的產(chǎn)品，能否大概介紹下相關(guān)的產(chǎn)品線(xiàn)，及在租賃產(chǎn)品領(lǐng)域，貴公司有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

　　羅總：德彩光電的產(chǎn)品分為2大版塊，中高端和中低端，中高端適合歐美企業(yè)，中低端適合國(guó)內(nèi)企業(yè)，所以形成了2個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。中高端產(chǎn)品x-plus、·M-PLUS運(yùn)用于歐洲、美洲，中低端D系列主要運(yùn)用于國(guó)內(nèi)，而且在國(guó)內(nèi)比較火熱，在德彩內(nèi)部稱(chēng)為爆品，以非常低的性?xún)r(jià)比打入客戶(hù)市場(chǎng)。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　我們分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)配兩套不同的市場(chǎng)調(diào)查人員，在2014年開(kāi)始，我們就針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)做調(diào)研，比方說(shuō)我個(gè)人參與過(guò)的2016年國(guó)內(nèi)的調(diào)研，我們大概調(diào)研60天，找遍了中國(guó)的所有城市，每個(gè)城市我們會(huì)選擇一些代表性的企業(yè)進(jìn)行高估，他們的客戶(hù)需求什么，在8、9月份的時(shí)候，我們針對(duì)歐洲、美洲等客戶(hù)進(jìn)項(xiàng)了巡回的調(diào)查，目的是為了和客戶(hù)建立深厚的感情橋梁，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。

　　德彩光電從2010 年開(kāi)始做LED租賃產(chǎn)品線(xiàn)，但是我們從2013/2014年開(kāi)始在行業(yè)占領(lǐng)一定的優(yōu)勢(shì)，那么現(xiàn)在我們的租賃產(chǎn)品占80%的業(yè)績(jī)份額，那么，能做成這樣，必有它的成功之處，所以，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的調(diào)研能解決用戶(hù)“痛點(diǎn)”的，就是我們德彩租賃產(chǎn)品系列的優(yōu)勢(shì)。

　　德彩人風(fēng)采

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：“一帶一路”之后，很多LED企業(yè)抓住契機(jī)“走出去”，貴公司是怎么應(yīng)對(duì)這樣的一個(gè)形勢(shì)呢?

　　羅總：德彩在國(guó)外市場(chǎng)覆蓋比較廣泛，比起國(guó)內(nèi)，更關(guān)注國(guó)外。德彩不做沒(méi)有計(jì)劃的準(zhǔn)備，目前沒(méi)有成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)應(yīng)對(duì)這一熱點(diǎn)，主要根據(jù)市場(chǎng)的需求而定。德彩不會(huì)主動(dòng)直接參與到“一帶一路”這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，會(huì)通過(guò)客戶(hù)相關(guān)的一些項(xiàng)目活動(dòng)而參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)榈虏试诤Ｍ庥幸欢ǖ闹龋芏?ldquo;一帶一路”的相關(guān)企業(yè)會(huì)聯(lián)系德彩，所以德彩會(huì)通過(guò)客戶(hù)來(lái)布局到“一帶一路”當(dāng)中。同時(shí)，德彩也會(huì)提供一些信息給客戶(hù)，滲透到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：今年，LED顯示屏租賃市場(chǎng)也再次回暖，尤其是舞臺(tái)租賃領(lǐng)域，大型演唱會(huì)、文藝匯演等娛樂(lè)活動(dòng)對(duì)LED舞臺(tái)租賃屏需求強(qiáng)勁，吸引眾多LED制造廠(chǎng)商角逐這一市場(chǎng)，舞臺(tái)租賃行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸趨“白熱化”，面對(duì)這樣一個(gè)趨勢(shì)貴公司是如何應(yīng)對(duì)的呢?您認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展的趨勢(shì)是什么樣的呢?

　　羅總：租賃這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在涉足這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)特別多，從2009開(kāi)始租賃市場(chǎng)已經(jīng)8年的時(shí)間，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始成熟，但是成熟里面確實(shí)有很多契機(jī)的。雖然有很多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但是要做到專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有那么容易，目前，在行業(yè)以?xún)?nèi)，我們認(rèn)為可能只有5家企業(yè)在做真正的租賃市場(chǎng)，80%以上的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)是試水而已，雖然他們也是在做租賃，但是他們沒(méi)有真正的產(chǎn)品定位、客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研，甚至有有限公司連像樣的部門(mén)都沒(méi)有。LED顯示屏制造企業(yè)要想擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，推動(dòng)租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要從市場(chǎng)和產(chǎn)品兩方面入手。跟隨市場(chǎng)潮流，把握產(chǎn)品方向，才能讓租賃市場(chǎng)走的更為穩(wěn)健。除了市場(chǎng)的變化，LED租賃屏制造廠(chǎng)商和租賃廠(chǎng)商也需要多多關(guān)注租賃顯示屏產(chǎn)品本身的要求。對(duì)于德彩光電而言，還是要深耕到一線(xiàn)市場(chǎng)，把滿(mǎn)足用戶(hù)價(jià)值的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，帶到用戶(hù)的身邊，做好這一“痛點(diǎn)”服務(wù)，在租賃市場(chǎng)方可保持遠(yuǎn)行。

　　趨勢(shì)：

　　不論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)外市場(chǎng)未來(lái)都會(huì)越來(lái)越集中，因?yàn)樗麄儠?huì)做的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，當(dāng)它形成一定的品牌效益的時(shí)候，我認(rèn)為和家電、手機(jī)等一樣，越來(lái)越普及。對(duì)于租賃廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，LED顯示屏的質(zhì)量和價(jià)格通常是最為重要的兩個(gè)因素。過(guò)去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎是市場(chǎng)主流，近兩年來(lái)，高品質(zhì)的LED顯示屏逐漸受到重視。從租賃角度來(lái)講，高品質(zhì)的LED顯示屏不僅應(yīng)該具備好的顯示效果、簡(jiǎn)便易裝、輕薄的結(jié)構(gòu)，而且還要具備新時(shí)代下廣告?zhèn)鞑サ男枨?。因此，高品質(zhì)的LED租賃屏往往比價(jià)格更有說(shuō)服力。所以租賃市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，廠(chǎng)家會(huì)越來(lái)越集中，主要解決產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量始終應(yīng)該放在首位，這是LED顯示屏行業(yè)走向健康發(fā)展和成熟化的必然趨勢(shì)。