不轉(zhuǎn)型就是等死？2018年音響燈光行業(yè)工程代理商的5種轉(zhuǎn)型模式

　　這個時代，各個行業(yè)都在快速發(fā)展與變革，專業(yè)音響燈光行業(yè)通過這幾年的洗牌和孕育，市場環(huán)境已經(jīng)與過去有了很大的變化。

　　最容易被市場淘汰的企業(yè)是一成不變的企業(yè)。當大部分從業(yè)者迷茫的時候，你清醒過來，轉(zhuǎn)變自己的做法，或許就能夠“柳暗花明又一村”。本文為您總結(jié)了目前專業(yè)音響燈光行業(yè)的工程代理商們轉(zhuǎn)型的5種模式。

　　轉(zhuǎn)型模式一：

　　從單一產(chǎn)品到解決方案

　　從單一行業(yè)跨界多行業(yè)

　　對于專業(yè)音響燈光工程代理商來說，在對堅守多年的本職行業(yè)不放棄的同時，開辟其他新興的領域也未嘗不可。很多工程商們都經(jīng)歷過這樣的發(fā)展階段——最開始只做音響或者燈光，慢慢開始做燈光、音響、音視頻的整合配套的服務，如今還有的已經(jīng)進入弱電總包行業(yè)。

　　此前暴利的時代已經(jīng)一去不復返，市場在回歸理性，因此需要根據(jù)市場政策走向來進行自我調(diào)整，如果一味只是依賴單一產(chǎn)品和品牌來帶動公司，發(fā)展肯定是受限制的。只有提供全線產(chǎn)品和服務，未來才有競爭力。

　　轉(zhuǎn)型模式二：

　　從單一市場到多元化市場

　　下游工程商從單一業(yè)務到多元化業(yè)務運營的趨勢，在這幾年也愈發(fā)明顯。其中一個很重要的原因就是從2013年政府的限奢令頒布之后，原來音響燈光行業(yè)市場的兩大支柱——大型晚會演出市場和政企市場受到了極大沖擊，也殺得工程商們措手不及。

　　筆者曾經(jīng)走訪過山西太原工程商市場，山西煤礦企業(yè)多，工程商們過去大多依賴于政府演出市場，2013年的一道限奢令迅速讓整個山西音響燈光市場陷入了蕭條中，不少工程商都難逃沖擊，利潤大大縮水，從過去風光的日子一下子變得很難過。2013年這次“突如其來”的風波，也讓工程商們明白，不能只依賴于單一的政府市場，政府單位的購買力下降了，就調(diào)整客戶源，轉(zhuǎn)換到酒店、娛樂、影院等商業(yè)市場，學會趨利避害。

　　多條腿走路總是好的，當其中一個市場不行了，起碼還有另外的市場可以提供支持。

　　轉(zhuǎn)型模式三：

　　從低端到中高端

　　以前音響燈光行業(yè)依靠產(chǎn)品物美價廉，只要有產(chǎn)品有渠道，就能掙錢不愁賣不出去。而現(xiàn)在價格透明化，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，低端市場利潤越來越薄，還在依靠低價競爭就是死路一條。不少工程商開始把目光瞄向中高端市場，中高端市場專業(yè)化程度更高，對于下游商家來說提出了更高的要求，既需要做整體解決方案，又需要提升服務。

　　尤其是在目前音視頻行業(yè)融合趨勢加快的情況下，不少企業(yè)從IT、弱電工程跨行切入到專業(yè)音視頻領域，如果還是一成不變，恐怕很容易被“更高端”的企業(yè)跨行給“吃掉”，因此我們需要具備危機感。

　　轉(zhuǎn)型模式四：

　　從單打獨斗到整合資源 主動跨界

　　市場環(huán)境變了，整合資源成為了另一種出路。原來媒體所引導的關注點更多是在上游廠家的資源整合，比如說品牌之間的合并收購等，但是記者去年在全國各地走了一圈工程商市場，發(fā)現(xiàn)工程商整合資源的思路和動作甚至比廠家走得靠前。

　　在走訪石家莊太和電子城時，一位專業(yè)音響工程商告訴記者，他進入行業(yè)已經(jīng)有22年的時間，一開始從批發(fā)VCD、DVD到2003年進入專業(yè)音響市場，做了十幾年之后發(fā)現(xiàn)，如今專業(yè)音響市場的界限開始變得模糊，已經(jīng)和其他行業(yè)開始融合?？吹竭@種趨勢，他和一些來自安防、廣電、教育、建筑等行業(yè)的工程商經(jīng)銷商在石家莊成立了一個整合聯(lián)盟，這個聯(lián)盟除了進行信息共享、資源整合，還聯(lián)合策劃了一系列的地推活動，借助多方力量把市場滲透到河北保定、邯鄲、承德等二三級區(qū)域。

　　還有的工程商開始嘗試與政府合作，比如目前在河南鄭州的華豐演藝設備交易中心，定位是打造中原地區(qū)全國最大，功能最全的高科技聲光視訊舞美音樂體驗中心，就是河南一位專業(yè)音響工程商牽頭與政府所合作的項目。

　　在行業(yè)融合加快的時代，每個工程商都要學會走出去“借力”，整合更多資源去實現(xiàn)更大的發(fā)展。

　　轉(zhuǎn)型模式五：

　　從代理到生產(chǎn) 開辟上下游領域

　　困境下，工程商代理商唯有創(chuàng)新思路，打開視野才能迎來發(fā)展生機。一些代理商選擇在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)力，開辟新的利潤增長點。過去代理商工程商都是以產(chǎn)品指導為主，廠家或者品牌商有什么產(chǎn)品，下面的工程商代理商就賣什么產(chǎn)品。在如今專業(yè)音響行業(yè)市場越來越細分的情況下，當工程商代理商發(fā)展到一定規(guī)模，廠家由于自身的產(chǎn)品定位或者對于市場反應不夠迅速等原因，原有的產(chǎn)品體系就再也無法滿足工程商代理商的需求。因此規(guī)模較大、資金充裕而且有自己研發(fā)團隊的代理商開始自己開工廠或者找OEM工廠生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　總體來說，工程商代理商主導產(chǎn)品，自主進行開發(fā)研究，發(fā)展空間會更大，當然這一切都是要在符合與廠家之間合作契約的前提下進行。

　　各行各業(yè)現(xiàn)如今都流傳這么一句話：不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型可能是找死 。很多工程商在轉(zhuǎn)型與不轉(zhuǎn)型之間徘徊，越來越多的企業(yè)被迫做出轉(zhuǎn)型，有的成功了，避免了被市場淘汰，也有更多的在轉(zhuǎn)型中以失敗結(jié)束。

　　最后送下面一句話給大家：

　　音響燈光行業(yè)的同志們，2018年還要加油努力!