金誠威：與供應(yīng)鏈共生，聯(lián)手打造行業(yè)品牌

　　目前，我國消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)，注重品質(zhì)的同時(shí)更注重品牌的口碑。作為全球的LED顯示屏基地，深圳聚集著大量的LED顯示屏企業(yè)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品比比皆是，然而單靠品質(zhì)，已經(jīng)無法突出企業(yè)重圍。所以諸多LED屏企開始逐步覺醒品牌意識(shí)，注重品牌的塑造，以打造企業(yè)自己的品牌影響力。深圳市金誠威科技有限公司亦是其中之一，并且與深圳市富滿電子集團(tuán)股份有限公司達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，齊齊聯(lián)手共同打造雙方的行業(yè)品牌影響力。記者有幸聯(lián)系到金誠威總經(jīng)理周文志，為大家講述他與品牌的那些事。

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深圳市金誠威科技有限公司

總經(jīng)理 周文志

　　01 誠摯流暢的服務(wù)，累積行業(yè)口碑

　　企業(yè)內(nèi)部管理的規(guī)范程度，會(huì)對合作的響應(yīng)速度產(chǎn)生影響，更會(huì)影響客戶的服務(wù)體驗(yàn)。金誠威能夠在行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨多年依然屹立不倒，并且享有一定聲譽(yù)的原因之一，就是金誠威誠摯且流暢的服務(wù)，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)體驗(yàn)。而這優(yōu)良的服務(wù)基礎(chǔ)，是來自金誠威經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，以及規(guī)范的企業(yè)管理制度，對每個(gè)服務(wù)流程把控有度，并且能夠根據(jù)不同的情況，靈活轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，保障企業(yè)整體流轉(zhuǎn)正常。

　　作為企業(yè)的錢袋子，財(cái)務(wù)部資金流良性程度，直接影響企業(yè)的運(yùn)作。因此，金誠威以靈活的收款方式，以及提前準(zhǔn)備支出款項(xiàng)來控制企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，令資金流能夠一直保持良性。另外，金誠威的內(nèi)部管理也相當(dāng)?shù)匾?guī)范有條理，建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善服務(wù)體系，建立專門對接工程的部門，收集整理客戶相關(guān)信息，一氣呵成。最重要的是，每當(dāng)一個(gè)推出一個(gè)新產(chǎn)品，金誠威都會(huì)針對業(yè)務(wù)開會(huì)研討說明新產(chǎn)品的性能功能，提高業(yè)務(wù)對新產(chǎn)品的熟悉程度，流暢回答客戶的相關(guān)疑問。而且，金誠威一直保持大庫存量，倉儲(chǔ)能力強(qiáng)，能夠快速響應(yīng)出貨服務(wù)，并獲得行業(yè)流暢服務(wù)的口碑。對此，周總頗為自豪道：“我們?yōu)槭裁茨軌蚋@么多客戶合作，甚至獲得業(yè)內(nèi)采購的認(rèn)可，意味著我們的訂單流程,出貨流程，倉儲(chǔ)管理，物流體系都是非常順暢的，從而塑造了行業(yè)比較良好的口碑。”

　　02 與供應(yīng)鏈共生，聯(lián)手打造行業(yè)品牌影響力

　　因?yàn)楫a(chǎn)品的推出需要供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)支持，無論大中小企業(yè)，其供應(yīng)鏈的枝蔓延伸交織程度，都是相當(dāng)復(fù)雜繁多的。金誠威與富滿的關(guān)系即是如此，但又超越供應(yīng)鏈的關(guān)系，因?yàn)槎嗔艘环蓦y得的信任，以及全力的支持和配合。金誠威成立之初，主要做電阻，電容被動(dòng)元器件為主，已經(jīng)在LED顯示屏行業(yè)摸爬滾打?qū)⒔?年的時(shí)間，憑借誠摯流暢的服務(wù)累積了豐厚的人脈經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)良行業(yè)口碑。而富滿致力于生產(chǎn)設(shè)計(jì)集成電路，五年前曾進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)，但因不熟悉LED屏行業(yè)，曾退出市場轉(zhuǎn)而由代理進(jìn)行銷售。公司上市后，富滿原廠再度進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)，但因?yàn)楦粷M是一個(gè)新進(jìn)入的品牌，所以業(yè)內(nèi)知名度并不高。為此，金誠威通過自身的品牌口碑，一步一步地跟客戶講解溝通，富滿原廠也進(jìn)行多方面的宣傳，逐步擴(kuò)大富滿的知名度以及品牌影響力。同時(shí)，富滿董事長劉總也調(diào)集一切研發(fā)，生產(chǎn)，售后力量主力攻占LED顯示屏市場，提供了具備性價(jià)比與品質(zhì)并重的集成電路IC產(chǎn)品。

　　談及與富滿的合作契機(jī)，周總也有自己的考量。富滿已經(jīng)成立了18年，2017年在深交所成功上市，是華南地區(qū)唯一一家集成電路上市企業(yè)，擁有超大的規(guī)模IC封裝，測試產(chǎn)品線，能夠進(jìn)行大批量生產(chǎn);其次，富滿深耕集成電路行業(yè)多年，其市場份額占比達(dá)約40%-50%;再者，富滿擁有120余人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力;另外，富滿的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人均經(jīng)驗(yàn)不少于十年;最重要的是富滿能夠進(jìn)行IC的研發(fā)生產(chǎn)及封裝，加上自身的成本控制優(yōu)勢，品質(zhì)持續(xù)CPI改善，能夠提供性價(jià)比較為優(yōu)越的集成電路IC。唯一不足的地方在于富滿進(jìn)入屏顯市場時(shí)間不長，一直沒有進(jìn)行品牌宣傳。游走在行業(yè)前端并享受到品牌帶來直接影響的終端，深知品牌影響力的重要性，更深知供應(yīng)鏈上下游企業(yè)需要互相依靠互相共生，才會(huì)共贏。因此，金誠威與富滿的合作水到渠成，同時(shí)周總積極與富滿劉總溝通及反饋意見，提供自身前沿的看法與建議，極力推動(dòng)富滿打造自己的品牌形象。為推動(dòng)富滿日后更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，劉總部署了富滿2020年的相關(guān)工作：加強(qiáng)整個(gè)LED顯示屏IC制程的監(jiān)管，成立LED顯示屏CHIP專案小組，CPI持續(xù)改善小組;推出新品以及大力促進(jìn)新品的市場推廣;注重品牌宣傳;增加封測線產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能;與大型屏企達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)未來的LED顯示屏的IC。

　　03 融合自身見識(shí)，加強(qiáng)雙方的市場競爭力

　　無論身處哪一個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)才是一個(gè)人最寶貴的財(cái)富，根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驕?zhǔn)確判斷事勢，敏銳地發(fā)現(xiàn)行業(yè)風(fēng)口，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，運(yùn)籌帷幄，保持企業(yè)的長足發(fā)展。而在LED顯示屏/顯示屏面板行業(yè)摸爬滾打8年的周總，更是累積一身的“市場經(jīng)驗(yàn)”，加上金誠威本來就站在行業(yè)的前端，所以能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場競爭因素的改變。所以，在周總的影響下，富滿也開始著力進(jìn)行推廣宣傳，塑造行業(yè)品牌;并且加大前端驅(qū)動(dòng)IC的研發(fā)投入，通過性價(jià)比較高的優(yōu)點(diǎn)搶占市場先機(jī)，擴(kuò)大富滿驅(qū)動(dòng)IC的市場占有率，增強(qiáng)富滿的市場競爭力。

　　當(dāng)然，周總運(yùn)營金誠威也有自己的一套方法，秉承兢兢業(yè)業(yè)、誠信為上、質(zhì)量優(yōu)先、互相理解的理念與客戶合作，并獲得眾多客戶的支持與認(rèn)可，帶領(lǐng)非廠家性質(zhì)的金誠威于2018年創(chuàng)造了一個(gè)多億的營業(yè)額。一個(gè)多億營業(yè)額的誕生，除了周總自身運(yùn)營有道之外，還有來自富滿的強(qiáng)大支持和信任。合作三年多以來，金誠威與富滿的合作愈來愈緊密，合作范圍也越來越寬泛，往后，雙方將繼續(xù)開展其他類領(lǐng)域的合作。在此基礎(chǔ)之上，金誠威接下來也將擴(kuò)大規(guī)模，并于富滿同步進(jìn)行品牌推廣，為雙方帶來品牌效應(yīng)。目前，驅(qū)動(dòng)IC格局有所變化，正是富滿崛起之時(shí)，利用自身集研發(fā)生產(chǎn)封裝一體化的優(yōu)勢，加大前端研發(fā)的投入，加快行業(yè)品牌的塑造，航母級(jí)的封裝，測試線產(chǎn)能，協(xié)同金誠威的發(fā)展，提升企業(yè)的市場競爭能力，提高產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)富滿發(fā)展成為LED驅(qū)動(dòng)IC龍頭企業(yè)。

　　金誠威具有前沿性的看法，為富滿帶去最新的行業(yè)觀察。富滿董事長劉總的及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展布局提供時(shí)勢基礎(chǔ)。富滿龐大的規(guī)模以及強(qiáng)勁的實(shí)力，為金誠威擴(kuò)大規(guī)模提供有力的產(chǎn)品基礎(chǔ)，令金誠威能夠放開手腳，全身心地投入IC事業(yè)，為富滿創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。金誠威與富滿基于雙方的信任、相互共生，以及相互共贏。從上述可知，無論多大規(guī)模的企業(yè)都需要品牌的塑造，中國企業(yè)千千萬萬，品牌不突出，基本被埋沒。因此，目前理性消費(fèi)的時(shí)代大環(huán)境下，企業(yè)需要實(shí)施品質(zhì)與品牌并行戰(zhàn)略，強(qiáng)力打造全國，乃至全世界一流“雙品”企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展走向另一高峰。