國外疫情爆發(fā)，海外測溫市場訂單激增，商機(jī)來了?

　　經(jīng)過全國人民兩個(gè)多月的努力，中國的疫情終于接近尾聲。

　　但是，眼下國外的疫情卻像過去兩個(gè)月的中國，各國疫情相繼爆發(fā)，每天確診和死亡病例的數(shù)據(jù)都在飆升。

　　有人說，“這場疫情，堪比戰(zhàn)爭。”如今，在這場疫情之戰(zhàn)中，“中國打完了上半場，國外開始打下半場”。

　　中國能夠如此高效地控制疫情，除了14億人上下齊心堅(jiān)持不懈的努力外，還有中國硬核科技的支撐作用。

　　智能安防、無人機(jī)、機(jī)器人、人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算等智慧產(chǎn)業(yè)的高科技，第一次如此大范圍地落地應(yīng)用，呈現(xiàn)了“科技護(hù)國”的強(qiáng)大實(shí)力。

　　為此，不少國家都來向中國“取經(jīng)”，希望這些硬核科技能在他們的國家發(fā)揮重要作用。比如這次在疫情中擔(dān)任“主角”之一的紅外測溫?zé)岢上窦夹g(shù)。

　　?？?、大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技、華中數(shù)控等的紅外測溫?zé)岢上癞a(chǎn)品在國內(nèi)疫情防控中大顯身手，讓人印象深刻，也獲得政府、機(jī)構(gòu)、市場等多方的認(rèn)可。

　　如今全球疫情擴(kuò)散，這些企業(yè)也深知，這場疫情之戰(zhàn)，如果國外的“下半場”沒打好，很有可能讓全球同時(shí)進(jìn)入“系列賽”，付出慘重代價(jià)。

　　于是，CPS中安網(wǎng)從這些企業(yè)了解到，他們將在國內(nèi)疫情防控中積累的經(jīng)驗(yàn)，投身于全球的抗擊疫情行動(dòng)中，而且已經(jīng)加大了海外市場的投放力度，也有了新的戰(zhàn)略布局。

　　但是，因國情不同，海外市場的供需兩側(cè)跟國內(nèi)有較大差異，那么，國內(nèi)外測溫市場有何不同?原材料是否漲價(jià)?供應(yīng)是否正常?安防企業(yè)如何布局海外市場?

　　CPS中安網(wǎng)獨(dú)家采訪了大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技等企業(yè)，為大家全方位地分享目前海外測溫市場的情況。

全球疫情爆發(fā)，海外測溫訂單持續(xù)增長

　　隨著疫情持續(xù)蔓延，整個(gè)海外防疫市場出現(xiàn)了大量的需求，歐洲、南北美、中東、東南亞等國家，都已意識(shí)到防控疫情的第一道關(guān)口，是測溫。

　　于是，紅外熱成像人體測溫技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品訂單數(shù)量出現(xiàn)激增，大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技等企業(yè)從國內(nèi)疫情開始，就在加班加點(diǎn)全力以赴趕制測溫產(chǎn)品，如今國外疫情嚴(yán)峻，企業(yè)依舊將此類產(chǎn)品設(shè)為應(yīng)急部署狀態(tài)，一刻都不敢松懈。

▲大華無感紅外人體熱成像測溫系統(tǒng)

　　大華于是迅速整合上下游各個(gè)環(huán)節(jié)的供貨能力，盡力在最短的時(shí)間內(nèi)滿足用戶的產(chǎn)品需求，助力當(dāng)?shù)氐囊咔榉揽毓ぷ鳌?/p>

　　高德紅外表示，紅外人體測溫儀的市場增長力度較大，而且持續(xù)時(shí)間可能會(huì)比國內(nèi)久。

　　公司現(xiàn)在已經(jīng)快速調(diào)整了市場開拓計(jì)劃，利用歐洲分公司的優(yōu)勢，快速與歐洲防疫物資的采購機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，在其他區(qū)域的售后服務(wù)合作商也開始轉(zhuǎn)型成為銷售商。

▲高德紅外測溫系統(tǒng)軟件界面

　　而且將海外防疫產(chǎn)品的供應(yīng)放在第一位，積極響應(yīng)市場需求，改進(jìn)產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)不同國家的需求。同時(shí)利用強(qiáng)大的供應(yīng)能力獲取歐美大牌的代理商進(jìn)入空白市場。

　　大立科技也表示，自2月中旬以來，公司防疫類產(chǎn)品的海外訂單就出現(xiàn)持續(xù)快速地增長，產(chǎn)品現(xiàn)已出口到日韓、東南亞、歐洲和美洲等國家和地區(qū)，僅向韓國已完成交付超千余臺(tái)套。

　　公司現(xiàn)正開足產(chǎn)能，在優(yōu)先保障國內(nèi)防疫需求的同時(shí)全力滿足國際市場需求。

▲大立科技提供圖片

　　FOTRIC熱像科技的全自動(dòng)紅外體溫篩查儀已經(jīng)被美國、挪威、德國、土耳其、泰國、印度、韓國、馬來西亞、新加坡等多個(gè)國家用于防疫。

▲FOTRIC熱像科技提供圖片

　　土耳其總統(tǒng)雷杰普•塔伊普•埃爾多安在發(fā)表電視講話時(shí)宣布，將在各地區(qū)重點(diǎn)場所部署全自動(dòng)紅外體溫篩查儀進(jìn)行新冠肺炎疫情篩查。

▲土耳其總統(tǒng)雷杰普·塔伊普·埃爾多安發(fā)表電視講話

　　但海外訂單增長的幅度和數(shù)量，這幾家企業(yè)都未曾透露，只是表示，從目前來看，市場整體向好，沒有受到太大的影響。

　　另外，通過這次疫情，為安防企業(yè)帶來了巨大的市場機(jī)遇，極大提高了全社會(huì)對(duì)紅外防疫類設(shè)備的認(rèn)知和接受程度。

國內(nèi)外測溫市場有何不同？

　　大華、高德紅外、大立科技、FOTRIC熱像科技等企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品，都涵蓋全自動(dòng)紅外熱像體溫快速篩檢系列產(chǎn)品。

　　它們都深耕海外市場多年，建有成熟的海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)。比如，大立科技在過往的H1N1、埃博拉病毒、塞卡等重大疫情防控中皆有成功應(yīng)用案例，產(chǎn)品出口到多個(gè)國家，在海外市場具有較高的知名度。

　　和國內(nèi)測溫市場一樣，海外市場產(chǎn)品也主要布置在機(jī)場、火車站、地鐵站、醫(yī)院、學(xué)校和大型企業(yè)等人員密集場所。

　　大立科技表示，會(huì)專門針對(duì)海外市場，在產(chǎn)品的人機(jī)界面、操作流程等方面進(jìn)行針對(duì)性地優(yōu)化，開發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品滿足市場需求，使之更符合當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣。

　　高德紅外則發(fā)現(xiàn)，國外市場的需求跟國內(nèi)有很大的不同，首先是對(duì)產(chǎn)品的門檻設(shè)限醫(yī)療準(zhǔn)入、安全準(zhǔn)入、國家安全政策、政治利益考慮等等，都會(huì)影響到采購訂單的落地;

　　其次是對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的需求，國內(nèi)版本都是要求被檢測人員有秩序按照要求接受檢測，國外人員相對(duì)個(gè)人自由主義泛濫，普遍心態(tài)是個(gè)人隱私和自由，比健康安全重要，這對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用是非常高的挑戰(zhàn)。

　　FOTRIC熱像科技在開拓海外市場的時(shí)候也有相似的發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)，大家對(duì)人臉識(shí)別的警惕性較低，防疫測溫產(chǎn)品基本都加入了“AI”識(shí)別可見光人臉的功能，據(jù)此聚焦人臉識(shí)別是否戴了口罩以及用來測溫，國內(nèi)大家對(duì)這類產(chǎn)品已經(jīng)很熟悉了，接受度也比較高。

　　但在國外，人們注重隱私保護(hù)的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)AI識(shí)別可見光人臉比較敏感。企業(yè)這類的防疫測溫產(chǎn)品就要根據(jù)國外的需求及時(shí)做出調(diào)整。

　　FOTRIC熱像科技在2019年推出具有“HawkAI”功能的智能熱像儀，實(shí)現(xiàn)不基于可見光畫面，而基于紅外熱成像的畫面來提取人臉進(jìn)而測溫，滿足海外客戶的隱私保護(hù)需求。

　　紅外熱成像技術(shù)的物理原理，是將物體紅外熱輻射信號(hào)轉(zhuǎn)換成可供人眼視覺分辨的圖像。

　　紅外熱成像測溫設(shè)備與傳統(tǒng)的測溫設(shè)備相比有諸多優(yōu)點(diǎn)。以額溫槍為例，測溫距離需要1-3厘米，測溫速度需要3-5秒。

　　大立科技的無感紅外熱成像測溫設(shè)備的測溫距離可達(dá)2-3米，測溫速度更是達(dá)到毫秒級(jí)，可實(shí)現(xiàn)非接觸式、遠(yuǎn)距離、大面積快速篩查體溫，體溫檢測精度達(dá)到±0.3℃，對(duì)體溫超過37.3℃的人，系統(tǒng)還能產(chǎn)生聲光報(bào)警并自動(dòng)拍照建檔，滿足疑似患者初篩標(biāo)準(zhǔn)。大大提高了通行與管控效率。

原材料是否漲價(jià)？供應(yīng)是否正常？

　　測溫設(shè)備的井噴式需求增長，上百家企業(yè)紛紛涌入這個(gè)市場，導(dǎo)致成品價(jià)格暴漲，造成這種狀況的根本原因，測溫設(shè)備的核心部件紅外傳感器芯片生產(chǎn)比較耗費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致無法大批量產(chǎn)，芯片數(shù)量少，一芯難求，價(jià)格水漲船高。

　　過去很長一段時(shí)間，紅外傳感器芯片主要來自德國海曼、日本石塚、瑞士泰科、比利時(shí)邁來芯等國外企業(yè)。

▲高德紅外IR236應(yīng)用場景

　　但高德紅外、大立科技等作為專業(yè)從事紅外光電產(chǎn)品研制的國家高新技術(shù)企業(yè)，在推出自主研發(fā)的紅外熱成像探測器后，中國才打破西方的紅外傳感器芯片壟斷現(xiàn)象，逐步發(fā)展起中國自主的紅外產(chǎn)業(yè)。

　　大立科技是國內(nèi)少數(shù)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)熱成像技術(shù)相關(guān)核心器件、機(jī)芯組件到整機(jī)系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈完整的專業(yè)制造商，是國內(nèi)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的紅外熱像儀生產(chǎn)廠商之一。

　　CPS中安網(wǎng)了解到，大立科技進(jìn)口的原材料主要包括部分元器件，到目前為止供貨正常，價(jià)格也基本穩(wěn)定，但不排除隨著疫情的影響可能受到波動(dòng)。

　　大立科技產(chǎn)品的國產(chǎn)化率在90%以上，特別是測溫設(shè)備的核心器件——非制冷紅外焦平面探測器的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力完全自主可控，為保障防疫物資的持續(xù)供應(yīng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大立科技還將繼續(xù)提升產(chǎn)品的國產(chǎn)化比率。

　　高德紅外同樣向CPS中安網(wǎng)表示，公司目前的銷售情況穩(wěn)中有升，供應(yīng)充足。公司打造的自主可控的產(chǎn)品原材料和供應(yīng)鏈不會(huì)受到國際市場波動(dòng)的影響，更重要的是，所有核心器件全部是自主生產(chǎn)，在滿足國內(nèi)需求外，還能供應(yīng)國外市場，所以不存在任何影響。

　　大華則表示，國內(nèi)整個(gè)熱成像產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟，隨著國內(nèi)疫情得到逐步控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)有條不紊地開展，熱成像產(chǎn)品的原材料供應(yīng)和價(jià)格將會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定。

企業(yè)如何布局海外市場？

　　眼下，新冠疫情(COVID-19)在全球的傳播速度非常快，海外疫情異常嚴(yán)峻，而且預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。

　　疫情也給紅外產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的市場機(jī)遇，極大提高了全球?qū)t外產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度，同時(shí)對(duì)紅外產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和成本也提出了更高的要求。

　　大華認(rèn)為，海外市場廣闊，各個(gè)國家、地區(qū)的地理位置、氣候環(huán)境有很大的差異，有不同的數(shù)據(jù)應(yīng)用需求，因此，需要針對(duì)性地提供測溫方案，不能以一概全。

　　高德紅外則表示，要布局海外市場，還要看清面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有哪些。

　　以前，紅外防疫類產(chǎn)品的應(yīng)用，僅限于機(jī)場、車站、醫(yī)院等公共場所，而目前大型企業(yè)、學(xué)校和寫字樓等單位也開始有相關(guān)需求生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)紅外產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和成本也提出了更高的要求。

　　尤其是對(duì)于技術(shù)的考驗(yàn)變得嚴(yán)格。想要進(jìn)軍海外市場，要不斷提升自身的技術(shù)能力，包括產(chǎn)品的穩(wěn)定性、測量精度要求、算法要求，都要在“戰(zhàn)斗”中逐一迭代升級(jí)。

　　FOTRIC熱像科技表示，在投放海外市場的時(shí)候，除了保障精度和穩(wěn)定性外，產(chǎn)品還要足夠簡單易用。

▲FOTRIC全自動(dòng)紅外體溫篩查儀應(yīng)用場景

　　FOTRIC全自動(dòng)紅外體溫篩查來自專業(yè)科研熱像儀硬件平臺(tái)，他們于是把功能進(jìn)行優(yōu)化，將原來很多科研所需的專業(yè)測量功能優(yōu)化刪減，保留防疫測溫的基本需求，降低產(chǎn)品使用的學(xué)習(xí)成本，這樣的話，普通用戶使用的時(shí)候也不容易出錯(cuò)。

　　所以，面對(duì)龐大的市場需求，企業(yè)是否有能力在短時(shí)間內(nèi)改造升級(jí)產(chǎn)品，真正考驗(yàn)的是一個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力和應(yīng)變創(chuàng)新的能力。

　　另外，在快速供應(yīng)市場后，從產(chǎn)品本身和品牌形象的塑造來講，可能用幾個(gè)月的時(shí)間，就能達(dá)到幾年甚至十幾年才能達(dá)到的國際影響。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，海外安防市場目前正在經(jīng)歷中國前兩個(gè)月的狀況，市場的需求也比較相近，當(dāng)時(shí)很多智能安防相關(guān)產(chǎn)品都很受關(guān)注，如紅外測溫、無人機(jī)、機(jī)器人、門禁考勤、智能巡防等。

　　不過，在這些產(chǎn)品中，紅外測溫的產(chǎn)品爆發(fā)式增長的周期相對(duì)比較短，要充分考慮在疫情后，需求突然大幅度下降帶來的影響，如何能夠讓產(chǎn)品富有多元化場景的功能，也是企業(yè)在布局海外市場的時(shí)候，可以考慮得更長遠(yuǎn)一些。