專訪科博泰余尚福：新生代表企業(yè)是怎樣深入音視頻市場，扎根行業(yè)？

　　多年前，一群滿懷壯志的年輕人，因一個共同的夢想，從四面八方走來，緊緊凝聚在一起。他們說，他們要做被全世界認(rèn)可的中國品牌，要做一線中國品牌，是初生牛犢不怕虎嗎?還是他們背后隱藏著不為人知的實力?今天DAV小編走進(jìn)他們的領(lǐng)頭人——科博泰余尚福先生，聽他講述背后的故事。

科博泰總經(jīng)理余尚福先生

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：您創(chuàng)辦這家公司的初衷是什么?創(chuàng)辦前，經(jīng)過怎樣的考量?

　　科博泰余總：當(dāng)年一群志同道合的年輕人聚在一起，幾番交流后，大家一拍即合，科博泰先是有研發(fā)中心公司，后再正式創(chuàng)立科博泰公司，如今科博泰擁有1個研發(fā)中心及3家公司，分布在深圳、廣州兩個重要的一線城市。在最開始，我們的目標(biāo)僅是打造屬于中國的國產(chǎn)音視頻品牌，先從研發(fā)開始入手，故先有深圳研發(fā)中心。隨著行業(yè)的發(fā)展與用戶需求的改變有了更加具體的行業(yè)目標(biāo)——為音視頻用戶提供更便利、更專業(yè)的音視頻一體化解決方案，于2021年正式成立公司;為了進(jìn)一步推廣國產(chǎn)音視頻品牌，所以又有了今日的“KBTi科博泰”。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：如今經(jīng)營音視頻產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)非常多，您怎樣看待行業(yè)發(fā)展前景?

　　科博泰余總：科博泰先是以研發(fā)技術(shù)進(jìn)軍音視頻行業(yè)，布局了多年，才正式成立公司，我們一直與社會、與市場、與音視頻產(chǎn)生鏈接，我認(rèn)為目前的音視頻行業(yè)正是蓬勃發(fā)展的絕佳時機(jī)，也與科博泰創(chuàng)立的初心不謀而合。

　　品牌國產(chǎn)化是強(qiáng)國夢大國夢必然發(fā)展的趨勢，當(dāng)然也跟政府出臺的國產(chǎn)品牌扶持計劃的相關(guān)政策息息相關(guān)，市場面臨:

　　1、國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌融合定制化；

　　2、知名進(jìn)口品牌國產(chǎn)零售化；

　　3、國際頂尖品牌垂直精準(zhǔn)化。盡管大眾都喜歡性價比高又有品牌知名度的產(chǎn)品。但是在某些高端及特定專業(yè)領(lǐng)域，國際頂尖品牌的影響力依然不容小覷，尤其受業(yè)界的專家學(xué)者老師而推崇，可以說是無可替代；

　　4、國產(chǎn)化系統(tǒng)。國產(chǎn)品牌數(shù)量的增長預(yù)示著國產(chǎn)品牌已擴(kuò)大影響力，并在整個行業(yè)占有一定的地位。國產(chǎn)品牌，更適合國內(nèi)企業(yè)。在沒有研發(fā)能力之前，我國不少企業(yè)只做產(chǎn)品代工。如今，我們有技術(shù)、有產(chǎn)能，我們更加容易研發(fā)出適合我們的國產(chǎn)化系統(tǒng)，對國產(chǎn)品牌進(jìn)行融合，功能更加全面，實用性更強(qiáng)，性價比更高。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：由于科博泰創(chuàng)立公司時間較短，是否會面臨艱難的破圈行動?科博泰競爭優(yōu)勢在哪里?市場空間在哪里?

　　科博泰余總：科博泰雖然是2021年成立，但并不是2021年做準(zhǔn)備，換而言之，首先研發(fā)技術(shù)的儲備，我們一直都有優(yōu)勢;其次，在正式成立之前，在整個籌備期間，我們完成了許多可圈可點的案例，科博泰是一路出發(fā)，一路成長。

　　雖然我們沒有時機(jī)優(yōu)勢，但科博泰有兩大最重要的優(yōu)勢：定制化與性價比。從產(chǎn)品源頭到解決方案設(shè)計，都是由科博泰在深入了解客戶需求的前提下，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給出最專業(yè)、最客觀的建議，一個完整的項目從籌備到落地，由科博泰全程跟進(jìn)，為客戶提供一對一定制化服務(wù)。減少溝通成本、降低項目時間周期，科博泰做到了對客戶完全負(fù)責(zé)任的專業(yè)行為。

（科博泰——可視化分布式）

　　DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)也提到“市場空間”這個問題，我認(rèn)為國產(chǎn)品牌的蓬勃發(fā)展就是市場空間的最好體現(xiàn)。以前國人更加推崇進(jìn)口品牌，如今，隨著國產(chǎn)品牌的進(jìn)步，大家開始更多地去嘗試國產(chǎn)品牌。因為我們與生俱來對本土企業(yè)更容易產(chǎn)生情感的鏈接，對本土產(chǎn)品更容易培養(yǎng)信任感，使用起來更有安全感，主要表現(xiàn)在我國政府項目、大型項目或保密性項目，都主動選擇了國產(chǎn)品牌，這給予了我們企業(yè)極大的信心與動力，鞭策我們與國家共同成長。市場空間遠(yuǎn)比我們看到的、想象的大。

（科博泰——融合型音視頻協(xié)作終端）

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：企業(yè)成立前期有遇到什么困難嗎?怎樣克服?這些事對科博泰起到怎樣的作用?

　　科博泰余總：疫情三年期間，我們見證了太多企業(yè)如大廈傾頹，大勢已去，而科博泰在此時逆風(fēng)而上，除了當(dāng)初的既定發(fā)展目標(biāo)，更多一份社會責(zé)任?？撇┨┰诔闪⒅?，對資金籌劃、品牌宣傳及團(tuán)隊建設(shè)做了充分的準(zhǔn)備，對各種可能發(fā)生的風(fēng)險做了全面且客觀具體的預(yù)測。科博泰意識到：可以慢一點，但一定要穩(wěn)一點。因為，慢即是快。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：科博泰成立以來勢頭十足，在較短的時間打造出較多的項目案例，且涉及領(lǐng)域較廣，有哪些案例讓您覺得印象深刻?為什么?

科博泰——荊州實驗小學(xué)荊北校區(qū)項目

　　科博泰余總：對于新成立的企業(yè)，都是需要一定時間建立、提升市場信任度，科博泰的營銷團(tuán)隊同事們都是不遺余力去促成項目的成交，公司非常感謝他們的用心付出。其中有2個案例讓我印象十分深刻，一個是安徽省馬鞍山十七冶技術(shù)大廈項目，另一個是荊州實驗小學(xué)荊北校區(qū)項目。荊州實驗小學(xué)的項目打造發(fā)生在去年，也就是科博泰品牌剛剛推廣不久，但是該客戶對科博泰的關(guān)注與了解十分深入，他表示有這樣的團(tuán)隊，打造的項目一定不會差。所以他愿意相信我們，相信科博泰，有了信任感基礎(chǔ)在前，所以整個項目從實施到落地、調(diào)試都十分順利，合作非常愉快。

科博泰——安徽省馬鞍山十七冶技術(shù)大廈項目

　　馬鞍山十七冶技術(shù)大廈大樓總體面積較大，屬于馬鞍山地標(biāo)性建筑，音視頻系統(tǒng)建設(shè)有128人學(xué)術(shù)報告廳、52人會議室、96人大型培訓(xùn)室、40人培訓(xùn)室、401座報告廳、32人會議室、128人視頻會議室、78人會議室、73人會議室、32人高級視頻會議室、32人董事會會議室、大廈管控中心等15個房間，為保證整個系統(tǒng)達(dá)到國內(nèi)及國際先進(jìn)水平，部分設(shè)備定制及軟件定制，應(yīng)用需求各不相同。”從接到項目開始，科博泰的同事十分重視，紛紛投身于會議室建設(shè)工作中去。根據(jù)客戶需求逐一給出每個會議室的解決方案，最終實現(xiàn)了15個需求不同、運(yùn)用不同的會議室互聯(lián)互通的功能，高效提升客戶工作效率，解決工作交流問題。盡管這個項目十分復(fù)雜，但是最后科博泰還是交出令客戶十分滿意，這一份肯定對于科博泰拓展行業(yè)知名度具有很大的幫助。同時，我們的團(tuán)隊同事過后復(fù)盤工作，一致認(rèn)為，有困難、有挑戰(zhàn)，讓科博泰收獲了十分重要的項目經(jīng)驗。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：疫情持續(xù)了幾年，您認(rèn)為疫情對科博泰，乃至整個行業(yè)的意義是什么?接下來發(fā)展方向是什么?

　　科博泰余總：科博泰不是急功近利的企業(yè)，尤其是疫情讓我們更深刻意識到，腳踏實地才是企業(yè)立身之本?？撇┨┫Ｍ梢栽谀芰Ψ秶鷥?nèi)盡到一定的社會責(zé)任，比如解決勞動就業(yè)問題，培養(yǎng)技術(shù)骨干，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)出一份力。

　　科博泰不好高騖遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)腳踏實地做事，無論是政府企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療場所還是酒店休閑領(lǐng)域，或大或小項目，對于科博泰來說都是每一個至關(guān)重要的成長機(jī)會。未來，科博泰堅定圍繞研發(fā)、創(chuàng)新兩條路線，堅定將“KBTi科博泰”推向國際。