教育和商用交互平板企業(yè)在全球化進(jìn)程下的出海業(yè)務(wù)思考

　　根據(jù)洛圖科技(RUNTO)最新發(fā)布的《全球交互平板市場分析季度報告》，2024年第一季度，全球交互平板整機(jī)出貨量為50.0萬臺，同比小幅增長3.8% 。

　　從細(xì)分應(yīng)用場景來看，教育場景的交互平板出貨量為32.2萬臺，同比下降5%;其他商用場景的交互平板出貨量為17.8萬臺，同比增長25%。

2023Q1-2024Q1 全球交互平板市場應(yīng)用場景結(jié)構(gòu)

　　數(shù)據(jù)來源：洛圖科技(RUNTO)，單位：千臺

　　具有鮮明中國式特點的教育大硬件出海，首先需要理解各國各地區(qū)在教育觀念方面的差異，再以目標(biāo)市場的發(fā)展趨勢來做判斷。目前，智慧黑板相關(guān)產(chǎn)品的出海尚處于“水土不服”的階段，市場前景還需謹(jǐn)慎看待 。

　　商用交互平板的市場開發(fā)依賴于企業(yè)自身的研發(fā)能力、用戶需求的滿足度以及企業(yè)持續(xù)的市場推廣。隨著近幾年混合式辦公的興起，商用交互平板產(chǎn)品漸入佳境，市場需求回暖 。預(yù)計2024年上半年，全球商用交互平板市場有望超預(yù)期增長，預(yù)計突破40萬臺，整體需求維持穩(wěn)定增長。

　　先易后難，電視率先出海成功，為中國商用產(chǎn)品出海開渠筑道

　　中國電視品牌在出海的過程中，近年來相對重視經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品和渠道開發(fā)，同時兼顧高端產(chǎn)品的技術(shù)線布局，滿足高價值需求。中國品牌以TCL、海信、小米等為代表，在海外電視市場已經(jīng)開辟出了較為完善的行銷渠道，品牌影響力亦不斷提升。

　　根據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國大陸生產(chǎn)了全球75%以上的電視機(jī)，在全球出貨量的前五品牌中，我國的彩電品牌有3家。電視取得較好成績的同時，也為交互平板的出海奠定基礎(chǔ)，特別是對營銷行為更具市場化的商用交互平板的促進(jìn)作用更為明顯，對以資源為導(dǎo)向的教育市場而言，則收效甚微。

　　從海外市場的整體表現(xiàn)來看，電視品牌多以產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行渠道開發(fā)，產(chǎn)品覆蓋消費級產(chǎn)品、商用級產(chǎn)品、專業(yè)顯示等領(lǐng)域，海外市場的開發(fā)已經(jīng)形成一定的本地化基礎(chǔ)。

　　數(shù)據(jù)方面，2024年第一季度，具備電視“基因”的商用產(chǎn)品在整體交互平板市場的銷量占比超過了30%，較2023年第一季度提升3個百分點。

　　資源分層：先近后遠(yuǎn)，對出海范圍做好策略分區(qū)，資源價值逐漸釋放

　　近幾年，國內(nèi)市場競爭激烈，中國企業(yè)出海成為擺脫困境的主要戰(zhàn)略，同時，這幾年也是中國企業(yè)出海的新階段，主要特征體現(xiàn)為“Made in China“變?yōu)?rdquo;Industrial Capacity in China“，意義在于由最初的生產(chǎn)線關(guān)系的傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃靸?nèi)核的傳遞 ，是將中國產(chǎn)業(yè)能力中核心的工程工藝管理能力帶向全球，中國企業(yè)正在助力全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局，突破時間和空間的障礙，以中國產(chǎn)業(yè)能力解決全球供應(yīng)鏈的代差。所以，中國制造業(yè)出海后的落地點基本選定人力成本夠低、經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有空間的東南亞地區(qū)，或選擇像自然資源豐富、資金充足的中東非地區(qū)。

　　數(shù)據(jù)方面，2023年至2024年上半年，東南亞市場整體變化不大。而受戰(zhàn)事影響，今年上半年，中東非市場不太穩(wěn)定，占全球商用交互平板銷量的5%。盡管較2023年同期提升了1個百分點，但也證明中東非市場目前尚不具備承接商用交互品牌的大舉進(jìn)入的能力。

　　所以，商用交互平板企業(yè)在進(jìn)軍陌生市場之前，需要做充分的市場需求調(diào)研，做好資源分層，對市場需求穩(wěn)定的國家地區(qū)重點發(fā)力，使資源合理調(diào)配。

　　品牌群策略：先大后強(qiáng)，擴(kuò)大市占率，實現(xiàn)細(xì)分市場有序增長

　　多品牌戰(zhàn)略經(jīng)常發(fā)生在大企業(yè)在設(shè)計中長期發(fā)展規(guī)劃的時候使用。隨著市場環(huán)境和用戶需求的變化，企業(yè)需要拆解不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，并落實到具體的市場份額增長和品牌力增長上。

　　運用“品牌增長動力”思維，挖掘細(xì)分品類市場的增長機(jī)會 。具體操作中，母品牌(集團(tuán)品牌)常是主要脈絡(luò)，確保從品牌主張、價值觀、企業(yè)發(fā)展愿景等層面與用戶建立有效溝通，保持品牌調(diào)性。子品牌(子公司品牌)可以是品牌支線脈絡(luò)，負(fù)責(zé)觸達(dá)狹縫市場的其他目標(biāo)用戶，并通過更精準(zhǔn)產(chǎn)品定義、定價和營銷策略等占領(lǐng)目標(biāo)用戶深層心智，影響其消費選擇。

　　所以，電視品牌的多選擇、雙品牌策略既可以聯(lián)動，也可以各自獨立發(fā)展，互相賦能、互相助力。商用交互平板在近幾年也開始重視雙品牌的策略，以此擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　數(shù)據(jù)方面，2024年第一季度，視源旗下品牌Maxhub及其子品牌GoodView(仙視)雙品牌的合并市占接近30%。GoodView從廣告機(jī)轉(zhuǎn)向交互平板，推向市場僅一年時間，已經(jīng)躋身中國大陸交互平板市場Top10品牌的行列。子品牌的使命在于更精準(zhǔn)地挖掘細(xì)分品類市場，實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，從而打造垂類增長曲線，實現(xiàn)企業(yè)多元化布局和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。