史玉柱：網(wǎng)游營銷模式復(fù)制腦白金輝煌

　　史玉柱，一個中國商界充滿傳奇色彩的名字：從開發(fā)漢卡開始創(chuàng)業(yè)，到涉足保健品行業(yè)紅極一時，再到因討債風(fēng)波而“退隱江湖”，最后憑借腦白金再次翻身，重回中國富豪行列。

　　史玉柱這次想玩轉(zhuǎn)的是網(wǎng)游——一個比保健品更受爭議的行業(yè)。4月21日，史玉柱投資2億元打造的2D網(wǎng)游《征途》將正式公測，也把史玉柱再次推到了聚光燈下。

　　4月8日，史玉柱在上海舉行新聞發(fā)布會，為旗下一款進(jìn)入公測的2D游戲《征途》高調(diào)造勢。史玉柱宣稱這款自主研發(fā)的大型多人角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲（MMORPG）擁有多個第一：耗資2億元的投入為國產(chǎn)版投資最大的單款網(wǎng)絡(luò)游戲；內(nèi)測階段同時在線人數(shù)達(dá)到15萬為史上第一；萬人國戰(zhàn)、單區(qū)4萬人同時在線的強(qiáng)大容量無人能及等等。自稱有21年網(wǎng)游經(jīng)驗的“骨灰級”玩家，史玉柱非常高調(diào)地給自己的《征途》打了80分，而宣稱“目前國內(nèi)市場上其他網(wǎng)游都不及格”。同時他宣布《征途》4月21日公測，將對所有游戲玩家“永久免費”。

　　既然“永久免費”，那游戲公司將通過何種方式贏利呢？史玉柱表示，游戲點卡收費只是網(wǎng)游贏利的模式之一，放棄了點卡收費模式，《征途》將通過為玩家提供增值服務(wù)來收取費用，譬如推出了“替身寶寶”這一新概念，白天要上班的玩家可以把“替身寶寶”托付游戲中的朋友代練，“替身寶寶”可以為主人獲得30%的經(jīng)驗。“替身寶寶”的使用是要通過充值卡收費的，此外游戲中升級裝備也是要收費的，這些都被稱為“增值服務(wù)”。“我們的游戲就是賺有錢人的錢，而窮人也可以免費玩。”史玉柱說，“我現(xiàn)在可以透露的是，這一增值服務(wù)收費模式在內(nèi)測的時候已經(jīng)收支平衡并開始贏利。”

　　在被眾多媒體追問其在網(wǎng)游行業(yè)的目標(biāo)時，史玉柱難得“謙虛”地表示，自己要向丁磊、陳天橋?qū)W習(xí)，向丁磊、陳天橋靠攏。并表示丁磊是更“危險”的競爭對手，因為丁磊專注于網(wǎng)游行業(yè)，而陳天橋的心思已經(jīng)放到機(jī)頂盒上去了。好在網(wǎng)易的《夢幻西游》是Q版風(fēng)格的，而《征途》是傳奇武俠風(fēng)格的，兩者的題材背景也不同，不會構(gòu)成直接的競爭。

　　作為一個網(wǎng)游市場的新軍，史玉柱領(lǐng)軍的《征途》憑什么可以玩轉(zhuǎn)市場？針對媒體的置疑，史玉柱表示，《征途》2個億的資金是足夠充足的，而且《征途》擁有一支良好的團(tuán)隊，其中一線研發(fā)人員就達(dá)100多人，在研發(fā)上投入了4000多萬元，這個研發(fā)規(guī)模在國內(nèi)網(wǎng)游界僅次于網(wǎng)易和盛大。在采訪中，史玉柱反復(fù)提到了他對《征途》2個億的投入，在他看來，只要投資越大，成功的幾率就越大。"我們做過了研究，投資規(guī)模在2000萬以下的網(wǎng)游，失敗幾率很大，但凡是投資規(guī)模在2000萬以上的，我還沒看見失敗的。"史玉柱這樣自信滿滿地說。

　　關(guān)于網(wǎng)游營銷模式是否會復(fù)制“腦白金”的成功，史玉柱在回答記者提問時表示，中國網(wǎng)游市場的真正重心在2、3級市場，甚至是縣和農(nóng)村，如果把中國的網(wǎng)游用戶比做一個金字塔的話，最大的塔基是8億農(nóng)村人口，他們將是中國未來網(wǎng)游市場的主力。因此史玉柱正在著手打造一個覆蓋到1800多個縣一級的渠道推廣網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計要用三年時間建成。用他的話來說，就是“主攻2、3級城市，農(nóng)村包圍城市”——這正是腦白金當(dāng)年成功的模式。

　　關(guān)于史玉柱的最后一個疑問，就是他是否會放棄“腦白金”和“黃金搭檔”，徹底從保健品行業(yè)轉(zhuǎn)入網(wǎng)游行業(yè)？在眾多記者的追問下，史玉柱表示，網(wǎng)絡(luò)游戲目前在IT業(yè)盈利水平最高，又是政府大力倡導(dǎo)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，作為一個投資人，追逐利潤是天性。至于保健品，目前腦白金和黃金搭檔仍是國內(nèi)同類產(chǎn)品中銷售最好的，盈利水平也非常可觀，目前還不會考慮退出。