專訪三星電子大中華區(qū)營(yíng)銷副總裁曲敬東

    2009年5月20日，三星電子在北京召開了2009年商用液晶顯示器新品發(fā)布會(huì)，并推出了領(lǐng)先業(yè)界的“全球首款無(wú)縫液晶拼接顯示器”UT系列產(chǎn)品，命名為“超視界”。此款三星超視界最窄邊框僅為2.4mm，成功實(shí)現(xiàn)了液晶雙屏拼接距離小于7mm。此款產(chǎn)品的一亮相便引起了全場(chǎng)來(lái)賓的一致贊嘆。會(huì)后作為三星電子大中華區(qū)常務(wù)董事營(yíng)銷副總裁曲敬東先生為此接受了大屏幕時(shí)代網(wǎng)等行業(yè)主流媒體的采訪。

    記 者：這幾年，DLP、PDP、LCD三分天下的局面。您在未來(lái)有什么具體的措施使液晶力壓DLP成為市場(chǎng)的主導(dǎo)？

    曲常務(wù)：現(xiàn)在無(wú)縫拼接在這個(gè)方面會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的地位，我們產(chǎn)品的縫隙會(huì)越來(lái)越小，我們?cè)谖磥?lái)產(chǎn)品線規(guī)劃已經(jīng)有這樣的產(chǎn)品。所以這些技術(shù)越來(lái)越多的去應(yīng)用的話，完全取代原來(lái)的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。以前很難做到，這種縫隙很小的情況下，對(duì)散熱的影響要求會(huì)很高，屏大家都知道，全天候運(yùn)轉(zhuǎn)的話，散熱要求很高，散熱技術(shù)不過(guò)關(guān)的話，會(huì)出問(wèn)題?？p隙越小，技術(shù)要求越高。

    記 者：液晶視頻墻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？三星這方面的研發(fā)投入是多少？

    曲常務(wù)：在液晶這個(gè)領(lǐng)域，我們目前應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一個(gè)全新的技術(shù)。能做到無(wú)縫拼接不代表就能提供無(wú)縫拼接這樣的產(chǎn)品。能夠作出這個(gè)產(chǎn)品，能不能保證客戶在特環(huán)境長(zhǎng)時(shí)間的使用，這個(gè)也是關(guān)鍵因素。

    研發(fā)投入方面，我們?cè)谝壕э@示技術(shù)每年的投入都非常大，所以它不能定量衡量這款產(chǎn)品投入多少，這個(gè)很難講，一些液晶面板方面制造的技術(shù)，化學(xué)材料，很多基礎(chǔ)性的研發(fā)都在里面，我們產(chǎn)品線的研發(fā)投入不斷滲透到各個(gè)產(chǎn)品線，所以很難計(jì)算，這個(gè)產(chǎn)品投入多少研發(fā)。

    我們從11毫米縮減到2.4毫米，這不是很簡(jiǎn)單的，我們投入很大。上游到最終的產(chǎn)品，我們自己獨(dú)立研發(fā)和制造，我們清楚怎么做是做得最好。做一個(gè)底座很簡(jiǎn)單，如果搭不好，就會(huì)對(duì)面板的芯片造成損害。之前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿我們的某些產(chǎn)品，施工的時(shí)候出一些問(wèn)題。我們的技術(shù)不斷發(fā)展，實(shí)力不是其他人短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)。

    記 者：這次更聚焦于安防監(jiān)控領(lǐng)域？

    曲常務(wù)：不局限于此，像電視臺(tái)，廣電領(lǐng)域，大商場(chǎng)里面，做信息發(fā)布包括廣告，很多場(chǎng)合能用得到。安防監(jiān)控這個(gè)領(lǐng)域潛在的需求更集中，更容易看得比較清楚，產(chǎn)品推出來(lái)之后，一定會(huì)有市場(chǎng)。

    記 者：除了安防監(jiān)控您還看好哪里？

    曲常務(wù)：先說(shuō)安防監(jiān)控，現(xiàn)有一些技術(shù)不過(guò)關(guān)，不能滿足客戶長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定使用的需求。監(jiān)控領(lǐng)域最重要的是產(chǎn)品日周期顯示是24小時(shí)，包括一些流媒體，數(shù)字媒體，都是長(zhǎng)時(shí)間顯示。如果技術(shù)不過(guò)關(guān)，等離子、背投，它的消耗品很貴，燈泡很貴，壞了之后用的成品很高。原來(lái)他們使用的一些產(chǎn)品過(guò)程當(dāng)中有很多的問(wèn)題，原來(lái)買的其他的技術(shù)產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，基本上用不到一年。以前已經(jīng)做完的工程，他們也要更換設(shè)備。

    還有比較廣泛的，像交通領(lǐng)域，我們未來(lái)高速公路、地鐵、軌道交通、高速鐵路都會(huì)用到調(diào)度系統(tǒng)，包括封閉管理的監(jiān)視系統(tǒng)，廣電系統(tǒng)公共信息發(fā)布，包括機(jī)場(chǎng)，公路信息的發(fā)布都用到。我覺(jué)得每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有機(jī)會(huì)。

    記 者：大城市已經(jīng)有很好的運(yùn)用無(wú)縫拼接的屏幕，三星公司有沒(méi)有針對(duì)中小城市和個(gè)別的領(lǐng)域有發(fā)展？

    曲常務(wù)：我覺(jué)得在所有的城市都會(huì)有這樣的需求，只不過(guò)有先后次序。隨著不斷發(fā)展，液晶未來(lái)的拼接成本會(huì)逐漸下降，可應(yīng)用機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，現(xiàn)在中高端的領(lǐng)域會(huì)比較廣泛，將來(lái)會(huì)越來(lái)越普及。像液晶電視一樣，前些年大家買比較貴，現(xiàn)在會(huì)越來(lái)越便宜。我想應(yīng)用會(huì)越來(lái)越普及。

     記 者：目前，在拼接領(lǐng)域也出現(xiàn)了一些山寨的液晶拼接屏，三星在這個(gè)方面有什么樣的措施？

    曲常務(wù)：我們今天發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品，意味著我們過(guò)去幾年一直在準(zhǔn)備，產(chǎn)品要保證客戶在長(zhǎng)時(shí)間使用的環(huán)境中，達(dá)到要求。這個(gè)是我們的產(chǎn)品和品牌必須要保障的，不是一般的集成商和一般的廠商能做得到。

    所以，我希望客戶在這個(gè)方面更加謹(jǐn)慎選產(chǎn)品，使用三星自己研發(fā)制造產(chǎn)品，對(duì)他們更有保障。像前面談到的一些產(chǎn)品，對(duì)將來(lái)監(jiān)控的系統(tǒng)要求很高，關(guān)鍵的時(shí)候看不到圖像，出問(wèn)題，這個(gè)責(zé)任非常重大?？蛻糍?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候更注重的技術(shù)，產(chǎn)品的質(zhì)量和定型可靠性，我覺(jué)得價(jià)格不是主要因素。這個(gè)方面關(guān)系到安全，包括一些其他的方面。比如交通智能監(jiān)控體系，24小時(shí)，產(chǎn)品出了問(wèn)題，整個(gè)圖象就不識(shí)別，非常危險(xiǎn)。這個(gè)方面，我想客戶會(huì)越來(lái)越成熟，過(guò)去經(jīng)歷選擇的失當(dāng)之后，我想在未來(lái)也會(huì)選擇更可靠的產(chǎn)品。

    記 者：除了越來(lái)越薄，服務(wù)和其他方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有一些區(qū)別，讓用戶可以覺(jué)得三星可以用？

    曲常務(wù)：首先來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒(méi)有止境的，就像電視一樣，從電子管到CRT技術(shù)，到液晶LCD技術(shù)，到現(xiàn)在的LED技術(shù)，從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，所以你不用擔(dān)心技術(shù)發(fā)展會(huì)停步不前，這個(gè)技術(shù)會(huì)永無(wú)止境的發(fā)展。

    我報(bào)告里也談到OLED技術(shù)，將來(lái)顯示可以做到一張紙一樣薄，柔性技術(shù)。所以現(xiàn)在你看到的，電視原來(lái)這么厚，現(xiàn)在可能這么薄?，F(xiàn)在很多沒(méi)有辦法想象。我們會(huì)有一些前瞻的研究和研發(fā)，我們會(huì)掌握這領(lǐng)域未來(lái)的變化。

    你們知道。在顯示領(lǐng)域，全球擁有核心技術(shù)廠商并不是很多，其他無(wú)非是購(gòu)買面板，制造一些產(chǎn)品，沒(méi)有核心技術(shù)。不斷技術(shù)研發(fā)，前瞻性研發(fā)會(huì)產(chǎn)生一些全新的產(chǎn)品，最重要是誰(shuí)引領(lǐng)技術(shù)不斷前行，三星要成為不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)路者和領(lǐng)航者。

    記 者：在今后產(chǎn)品和市場(chǎng)方面，三星是怎么樣一個(gè)目標(biāo)？

    曲常務(wù)：我們報(bào)告談到將來(lái)這個(gè)“玻璃窗”可能就一個(gè)顯示產(chǎn)品，這樣看是玻璃，打開的話可能是一個(gè)顯示圖象，這個(gè)是未來(lái)的變化。未來(lái)顯示的，比如閱讀器可以折疊，所以這些技術(shù)廣泛應(yīng)用。電子的，包括其他的顯示技術(shù)會(huì)廣泛應(yīng)用，所以更深入到家里很可以用到。企業(yè)，包括信息發(fā)布，未來(lái)戶外，都會(huì)是電子媒體方式，現(xiàn)在靜態(tài)的都會(huì)慢慢，所以無(wú)處不在，你能想到的都會(huì)應(yīng)用。我們顯示的產(chǎn)品，在全球來(lái)講占三星營(yíng)業(yè)額的三分之一，整個(gè)顯示的產(chǎn)品，你而看到很多應(yīng)用的產(chǎn)品面板，都是三星提供，你周邊的，比如手機(jī)，其他品牌的手機(jī)、電視，各個(gè)產(chǎn)品。

    記 者：您這邊想象一下，折疊式的顯示器大約會(huì)在幾個(gè)月或幾年之中投入應(yīng)用？

    曲常務(wù)：未來(lái)兩、三年?，F(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)有了，只是說(shuō)把它用在什么地方，把它商品化的過(guò)程。這個(gè)是時(shí)間的問(wèn)題，技術(shù)已經(jīng)具備了這樣的條件。

    記 者：市場(chǎng)占有率能透露一下？

    曲常務(wù)：我們的占有率肯定是市場(chǎng)第一位的，這個(gè)產(chǎn)品我相信我們是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。

     記 者：能不能把案例具體談一下？

    曲常務(wù)：案例，我想在地鐵、機(jī)場(chǎng)，安防方面的，包括公路上，具體哪些項(xiàng)目，因?yàn)楫a(chǎn)品剛上市，還沒(méi)有安裝。今年在很多領(lǐng)域，比如交通領(lǐng)域，都有一些比較多的需求。在國(guó)內(nèi)，國(guó)家的政策扶持，IT信息化，包括安全生產(chǎn)方法，城市應(yīng)急指揮系統(tǒng)，都有這樣的需求。

     記 者：渠道商篩選的制度的不是很嚴(yán)格？

    曲常務(wù)：以專業(yè)的判斷，UT產(chǎn)品未來(lái)最多的是安防監(jiān)控領(lǐng)域最廣泛的應(yīng)用，所以偉昊是我們?cè)诎卜辣O(jiān)控的總代理，這方面的專業(yè)能力很強(qiáng)，客戶非常豐富。我們整合資源，它做總代，可能會(huì)把原來(lái)的渠道體系、客戶很好的跟他們合作起來(lái)，這樣我覺(jué)得更有利于產(chǎn)品的推廣。當(dāng)然這個(gè)體系當(dāng)中有很多我們?cè)瓉?lái)其他的LCD代理商，總代模式是為了整個(gè)產(chǎn)品將來(lái)的整個(gè)運(yùn)作和推廣上更多專業(yè).。希望這個(gè)模式讓我們合作伙伴有更好的利潤(rùn)回報(bào)，能夠找到更多客戶的應(yīng)用，來(lái)做深度的推廣。