專訪瀚視瑞科趙守箴(總經(jīng)理)

　　安防網(wǎng)：深圳市瀚視瑞科安防技術(shù)有限公司是一家專門從事閉路監(jiān)控和防盜報警器材經(jīng)營、銷售的臺灣公司。隨著寶島臺灣與大陸關系日趨緊密的良性融合，隨著祖國大陸安防業(yè)突飛猛進的迅猛發(fā)展，瀚宇創(chuàng)視已在深圳、番禺、廣州、北京、成都、云南、廈門、清遠等地形成了自己強大的銷售網(wǎng)絡。憑借雄厚實力和技術(shù)后盾，憑借經(jīng)營中建立的廣泛的網(wǎng)絡和良好的信譽，逐漸優(yōu)化了一系列最富有技術(shù)特色、最富有競爭力的警用電子產(chǎn)品。在閉路監(jiān)控和防盜報警的領域中也形成了自己獨特的優(yōu)勢和良好的市場效益。作為一個臺資企業(yè)，公司是如何在大陸發(fā)展壯大的呢？臺資安防企業(yè)在大陸發(fā)展有哪些可以與我們分享的經(jīng)驗？慧聰安防網(wǎng)就這大家所關心的問題專訪了深圳市瀚宇創(chuàng)視科技有限公司執(zhí)行總監(jiān)趙守箴先生，趙守箴先生年輕有為，談吐中吐露著儒雅風范，面對著和我們一島之隔卻同為炎黃子孫的同胞，采訪的形式不那么重要，趙先生為我們準備了香茗，采訪也就這么輕松的開始了。 

　　安防網(wǎng)：趙總您好，非常感謝您能接受我們的采訪。初次見面，首先想請您為我們介紹下貴公司的發(fā)展歷程，也與我們分享下瀚宇創(chuàng)視快速發(fā)展的“秘訣”。

　　趙守箴：公司早在15年前就已經(jīng)進入了大陸市場，在我父親那一代就一直做安防這個行業(yè)。剛進入市場公司做的是攝像機，接著是畫面分割器，到最后的無線傳輸設備。初期公司在做代理。到了1996年，我們已經(jīng)有了自己的自有品牌。近幾年瀚宇創(chuàng)視已將重點轉(zhuǎn)移到警用設備行業(yè)，并且成立了新的公司。秘訣談不上，積累了豐富的經(jīng)驗，以及一直扎實的在行業(yè)內(nèi)耕耘應該是我們安身立命的重要保障吧。

　　安防網(wǎng)：大家都知道，現(xiàn)在是科技時代，政府建設平安城市，對警務人員的要求很高，在技防，人防方面都要跟上時代發(fā)展。我們了解到貴公司在警用設備領域有著不錯的表現(xiàn)，目前貴公司的警用裝備都有哪些主打產(chǎn)品？我們的客戶群又有哪些？

　　趙守箴：警用設備產(chǎn)品主要包括一些電子取證，計算機對人的取證鑒定等等。電子取證指一些密拍產(chǎn)品，比如有人示威游行等，就需要這些有效的設備去了解這部分人。我們的客戶群很廣，北京地區(qū)有很大一部分大客戶。

　　安防網(wǎng)：警用裝備雖然在我們的生活中不長接觸，但的確是跟我們的生活密切相關的。貴公司的產(chǎn)品是自主知識產(chǎn)權(quán)，自主研發(fā)嗎？核心技術(shù)是自主掌握的嗎？

　　趙守箴：瀚視瑞科所有產(chǎn)品的核心技術(shù)都是掌握在我們手里的。我們以臺資企業(yè)的名義取得證書和特許經(jīng)營權(quán)。經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，如今瀚宇創(chuàng)視已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡。雖然在初期的時候，警用設備準入遇到一些阻力，但現(xiàn)在政府層面也意識到我們的產(chǎn)品是切實在為一方平安、科技強警做服務。因此困難和阻力就小了許多，比如我們的電子取證等產(chǎn)品以臺資企業(yè)的身份取得了認證。目前也非常受各級警力歡迎。

　　安防網(wǎng)：您剛才說到現(xiàn)在瀚宇已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡，那么，我們的產(chǎn)品是否已經(jīng)在全國得到應用？是否有涉足海外市場？

　　趙守箴：我們的業(yè)務基本上已經(jīng)覆蓋了全國范圍。目前主要還是做國內(nèi)市場，其實國內(nèi)市場真的很龐大，尤其做警用器材這個行業(yè)。這個行業(yè)目前來說還是有一定的局限性。但不可否認的是用量非常大，輻射這個領域基本上就已經(jīng)滿足公司的市場了。所以我們從目前來看還是要專心做好國內(nèi)市場。

　　安防網(wǎng)：是說這塊的局限性大，沒有一定的資質(zhì)是無法進入的。那么是否意味著這塊市場有一定壟斷性？

　　趙守箴：競爭無處不在，各個行業(yè)都會有，而且會逐步擴大。但大陸對臺資企業(yè)有一些優(yōu)惠政策，所以我們的臺資企業(yè)背景還是非常有利的，在產(chǎn)品進出口等方面比較方便。相對其他國家來說，國內(nèi)的商業(yè)市場還是有一定封閉性的。如果我們以臺資企業(yè)的背景去做一些比較新奇一點的項目就相對比較方便。畢竟，外資辦進出口是很正常的。我們可以將比較特殊的警用器材，進一步開發(fā)成一個新的產(chǎn)品。尤其近幾年，警用裝備標案規(guī)范是要有這個資質(zhì)和3年的業(yè)績，這些也正是我們的優(yōu)勢。我們走實業(yè)路線，有研發(fā)，有創(chuàng)新，有資質(zhì)。所以進入到這塊市場也是要靠實力說話的。

　　安防網(wǎng)：您如何看待北京市場的？

　　趙守箴：北京作為全國的政治經(jīng)濟文化中心，地位舉足輕重，這個市場的需求空間和對品質(zhì)的要求也是非常大的。我們能進入北京市場，確實也是對我們實力的一種考驗和提升，在北京建立了一個比較龐大的網(wǎng)絡，同時我們可以實時滿足客戶需求，生產(chǎn)能力很強。從目前來看，北京市場是我們非常重要的市場空間，也是我們關注的主要對象。

　　安防網(wǎng)：安防80%的市場在華南，而且這部分市場又存在價格混亂和不正當競爭這樣的問題，那您怎么看待華南市場，在這樣的市場環(huán)境下，公司將采取什么樣的措施促進自己的發(fā)展？

　　趙守箴：我從臺灣來深圳已經(jīng)6年了，大部分時間也都在深圳。就深圳市場來看，攝像機、監(jiān)控這部分，確實存在一定的泡沫。以前我們是做無線傳輸?shù)牡谝患遥餐ㄟ^我們公司培養(yǎng)了不少“競爭者”。公平的競爭和合法的經(jīng)營我們可以接受，但市場出現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是缺少創(chuàng)新。比方說你出了一個新的東西，很多廠商就拿來抄襲，更改一些線路后就變成了他們的自己的東西，這就是促成了低價競爭。97年的時候，國內(nèi)的一款普通攝像機，大概可以賣到一萬塊，現(xiàn)在，大約1000塊就可以買到一款攝像機。對于這種非常不規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境需要有切實的法律做規(guī)范。其實這樣的結(jié)果，最后真正受惠的是消費者。我們能做的就是不斷規(guī)范自身，推出好的產(chǎn)品來。

　　安防網(wǎng)：的確是這樣，行業(yè)缺少一個帶頭人來呼吁市場制定一個行業(yè)規(guī)范。那是不是還有攝像機門檻低的原因？

　　趙守箴：攝像機的門檻的確很低，市場也的確有些混亂?？赡苄袠I(yè)外的人士會感覺門檻高，但真正踏進來，才覺得其實不然。

　　安防網(wǎng)：每個公司都有自己的客戶群體和渠道，對于行業(yè)來說，一定會朝著規(guī)范化發(fā)展，這個是必然的趨勢。同樣，公司要長遠發(fā)展，肯定也要有一個長遠的考慮和計劃。就瀚視瑞科而言，2008年，在品牌建設和經(jīng)營思想上有那些計劃？

　　趙守箴：我們真正取得資質(zhì)的時候是06年年底，在這之前，我們已經(jīng)有了很多客戶，取得資質(zhì)后，客戶對我們更加信任！現(xiàn)如今的政府采購案逐步規(guī)范起來。2008年我們工作的重點可能放在做一些標案上，類似警用器材。我們還會參加一些行業(yè)展會等等，進一步提升品牌的知名度。企業(yè)要生存，需要好品質(zhì)的產(chǎn)品，要不斷創(chuàng)新。這是我們重點要抓的經(jīng)營思想。并且，我們會走向數(shù)字化傳輸，無線通訊等領域。

　　安防網(wǎng)：我們的研發(fā)是在臺北嗎？

　　趙守箴：臺灣方面的支持也有，后期的二次開發(fā)是在深圳，這邊有我們的研發(fā)隊伍。不過，我們的廠房在國外。

　　安防網(wǎng)：品質(zhì)和創(chuàng)新是一個企業(yè)最根本的生存之道，那貴公司在創(chuàng)新方面會有哪些投入呢？

　　趙守箴：我們的產(chǎn)品，尤其是提供給警用行業(yè)的，要保證品質(zhì)，市場環(huán)境越來越復雜，犯罪環(huán)境亦然，唯有不斷創(chuàng)新才是企業(yè)的生存之道。為此我們也會緊密結(jié)合時政，同時多年來在行業(yè)內(nèi)打造的一定品牌信譽度和銷售網(wǎng)絡等，我想多種合力正向運轉(zhuǎn)，肯定會有屬于瀚宇的一小片天。做安防起家的，如果我們根扎不夠深的話，也會被市場所摒棄。所以我們一直相信市場的檢驗標準，并為之不斷努力。

　　安防網(wǎng)：這樣務實進取的態(tài)度也勢必能不斷推新品優(yōu)品，感謝趙總在百忙之中接受我們的采訪，并祝愿瀚宇創(chuàng)視贏得在屬于自己的“一片天”中大有作為！