會(huì)展業(yè)將成阿里新商業(yè)文明重要組成

        阿里巴巴十周年的日子，阿里巴巴十周年，馬云正式提出了新的商業(yè)文明的內(nèi)涵，即是未來(lái)十年，阿里巴巴即將打造以“誠(chéng)信、開(kāi)放、懂得分享以及責(zé)任”的商業(yè)文明環(huán)境。

        國(guó)際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008年由阿里巴巴聯(lián)合各NGO組織共同發(fā)起，前身為展覽企業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟以“讓天下沒(méi)有難做的展會(huì)”為使命，立足服務(wù)于全球中小企業(yè);衛(wèi)哲認(rèn)為，阿里巴巴希望通過(guò)建立聯(lián)盟組織，圍繞阿里巴巴“讓天下沒(méi)有難做的生意”，形成生態(tài)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴。在國(guó)際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟召開(kāi)之際，阿里巴巴的另外一個(gè)聯(lián)盟大會(huì)--國(guó)際物流產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì)?也在APEC期間召開(kāi)，阿里巴巴希望通過(guò)發(fā)起成立國(guó)際聯(lián)盟組織，形成新商業(yè)文明生態(tài)鏈下的戰(zhàn)略合作伙伴。這是新商業(yè)文明生態(tài)鏈發(fā)展的需要。因?yàn)?，電子商?wù)和互聯(lián)網(wǎng)是阿里巴巴新商業(yè)文明的生態(tài)鏈中的一環(huán)，而在這個(gè)生態(tài)鏈中，不能沒(méi)有傳統(tǒng)行業(yè)的影子;用衛(wèi)哲的話講;“因?yàn)槲覀儾幌嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)可以完全人與人見(jiàn)面交流的需求，互聯(lián)網(wǎng)不可能取代貨與貨之間實(shí)物的交流和轉(zhuǎn)運(yùn)。”

　　然而，阿里巴巴發(fā)起成立線下的行業(yè)聯(lián)盟組織，是否意味著對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)沖擊?在國(guó)際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì)期間，阿里巴巴集團(tuán)主辦的另外一項(xiàng)重大活動(dòng)：第二屆網(wǎng)貨交易會(huì)正在杭州休博園如火如荼地舉行。這讓人不得不會(huì)有很多疑惑：阿里巴巴是否開(kāi)始向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起沖擊?阿里巴巴是否要開(kāi)始從事線下的展會(huì)活動(dòng)?衛(wèi)哲用了“虧損模式”解釋了這一問(wèn)題。他認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品有盈利模式，但也有虧損模式。網(wǎng)交會(huì)就是一種虧損模式，第一屆網(wǎng)貨交易會(huì)在廣州舉行的時(shí)候，投入的成本是1千萬(wàn)，而現(xiàn)場(chǎng)線下成交是800萬(wàn)，所有展臺(tái)是免費(fèi)的。所有的淘寶賣家把網(wǎng)貨交易會(huì)變成自己展示貨品的品牌，雖然現(xiàn)場(chǎng)的交易率比較低，但是卻促進(jìn)了支付寶的交易量，促進(jìn)了淘寶網(wǎng)以及B2B電子商務(wù)平臺(tái)的成交量，比如很多淘寶賣家成為了B2B的采購(gòu)商。因此，網(wǎng)貨交易會(huì)不是意味著阿里巴巴進(jìn)軍傳統(tǒng)的會(huì)展業(yè)，阿里巴巴也不希望通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　利用電子商務(wù) 打造三百六十五天永不落幕的展會(huì)

　　國(guó)際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織的使命是讓天下沒(méi)有難做的展會(huì)，所以在這次大會(huì)上，針對(duì)目前傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)面臨的問(wèn)題進(jìn)行了探討。而衛(wèi)哲對(duì)于電子商務(wù)如何幫助傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)發(fā)展升級(jí)也提出了自己的見(jiàn)解。目前，傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)對(duì)于辦展投入相當(dāng)大的線下資源，但是基于展會(huì)的時(shí)間和空間限制，使得展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的效應(yīng)無(wú)法具備持續(xù)性的特點(diǎn)。如果能夠延續(xù)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)，那么就能分解在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投入的資源成本。衛(wèi)哲認(rèn)為，最好的解決辦法就是“忘記掉展會(huì)的三天，我們要把大量的開(kāi)發(fā)資源集中在之前和之后的服務(wù)商，之前、之后的服務(wù)才是必須的。”而國(guó)際展覽企業(yè)聯(lián)盟一直致力于聯(lián)合各個(gè)展覽要素企業(yè)組織，利用電子商務(wù)的品臺(tái)、打造網(wǎng)上的展會(huì)信息平臺(tái)，把展會(huì)三天的效應(yīng)擴(kuò)展到365天，“用三天的線下展會(huì)成本，換來(lái)幾十萬(wàn)的成本，這就是三天的成本，我們有365天的效果。”