專訪明基電通投影機產(chǎn)品經(jīng)理端木曉斌

　　在09年的Q1，明基在中國投影機市場獲得了最佳銷量的桂冠之后，Q2同樣不負重望再獲佳績，據(jù)可靠數(shù)據(jù)表示，明基Q2較Q1增長50%以上，并且推出了針對教育市場的新策略。近期我們有幸采訪了明基電通投影機產(chǎn)品經(jīng)理端木曉斌，更多地了解明基投影機在行業(yè)市場的發(fā)展狀況。 

　　比特網(wǎng)：07年時有個論調(diào)，投影機行業(yè)市場已經(jīng)飽和，需要開拓家用市場，現(xiàn)在我們回頭再來看看這幾年投影機產(chǎn)業(yè)，作為投影機國內(nèi)市場的領頭羊，明基是不是還認同這個論調(diào)？

　　端木曉斌：從幾個方面看，整個投影機產(chǎn)業(yè)成長非?？?，國內(nèi)的增長速度已經(jīng)高于國外市場。由于經(jīng)濟危機的關系，對國內(nèi)的市場會有所影響，但在國際市場上來看增幅還是領先的。不過我們有看到這樣一點，在教育行業(yè)投影機的增長其實是不如國內(nèi)同期的增長的。

　　家用市場分為兩塊，第一個是發(fā)燒友的市場，以720P作為進入的門檻。三年前是480P為主流，兩年前是720P為主流，現(xiàn)在1080P已經(jīng)成為了主流。從我的資料來看，720P和1080P的用戶增長率其實并沒有我們預計的那樣快，當然里面存在一個不可測因素－水貨，對于家用投影機市場沖擊非常大。在投影機接口這塊國家有高稅收的政策，正常商用這部分市場，有許多接口不常用，可以去掉。所以這塊里面并不存在有這樣的空間讓水貨商來操作，但家用這塊還是有的。
而從正規(guī)720P、1080P市場增長來看，基本是符合市場同比需求的增長的。

　　比特網(wǎng)：以往行業(yè)市場的需求可能比較單一，在您看來是不是行業(yè)市場已經(jīng)飽和？如果不是那近來的商用市場出現(xiàn)了哪些新的需求呢？

　　端木曉斌：在這塊市場我們并不強勢，一直是在努力地開拓。6年前，整個教育市場主要是以亮度作為產(chǎn)品的優(yōu)劣劃分。而2、3年前再看，教育市場對亮度的需求到3000流明開始就截止了，因為一般教室就這么大，3000流明亮度完全可以滿足教室環(huán)境應用。終端用戶這里需求反而是在被不斷的挖掘出來，比如寬屏，像最近熱抄的短焦，我們都會有規(guī)劃，計劃中我們明年年初會推3D投影機。當用戶的基本需求被滿足后，潛在需求才開始不斷地被發(fā)覺。

　　從整體需求來看，5年前國家開始推遠教，經(jīng)濟比較好的情況下教育機構開始在慢慢采購，現(xiàn)在可能中西部地區(qū)在采購。這塊的需求是一種穩(wěn)定的需求，而投影機是需用品，正常的壽命在三到五年左右，我們的預判會從明年開始出現(xiàn)，這是第一塊。第二塊就是不同領域市場上，高校這塊主要偏高亮度的產(chǎn)品，已經(jīng)趨向于飽和。但普教這塊市場需求仍然存在，像短焦啊，3D啊這些需求將會被慢慢開發(fā)出來。普教之采購量不多，只會在學校的幾個特定的位置放置。而現(xiàn)在基本是每個教育會有一臺，所以需求量也在上來。

　　比特網(wǎng)：行業(yè)市場和渠道市場會有很大的區(qū)別，針對行業(yè)市場會有怎么樣的開拓策略？

　　在渠道的部分會有調(diào)整，之前我們是以城代作為核心體系，現(xiàn)在除了以城代為核心外我還開辟了新的渠道就是國代體系。我們與神碼從去年6月就開始合作，在遠教這塊市場我們?nèi)〉昧溯^好的戰(zhàn)果。這塊原來是我們很難企及的地方。第二塊我們背后有較強的技術支持，領先于整個市場半年的水準。我們是兩塊，在渠道這里我們做大的標案，另外就是與系統(tǒng)經(jīng)銷商一起推出解決方案。我們會將3500流明以上的機型給到神碼，它對傳統(tǒng)渠道的把握度會比較高，相信他會做得更好。

　　比特網(wǎng)：明基下半年會有些什么新品嗎？

　　明基將在下半年規(guī)劃三款全高清家用投影機產(chǎn)品，涵蓋高中低端全高清家用市場，其中低端機型的售價將極具吸引力，非常接近普通消費者期待的萬元價位，而頂級機型很可能采用三色LED光源。同時，明基還會推出一款720p機型，以滿足部分用戶對高性價比高清投影機的需求。

　　比特網(wǎng)：對于家用機與商務教育機，明基的投影機會不會有比較明確的區(qū)分標準，比如分辨率呀、亮度之類的?

　　主要從分辨率，準確來講應該是原始分辨率，而不是拉伸的分辨率。16：9的機器通常就是家用機，4：3就是商務教育類數(shù)據(jù)機。從分辨率的發(fā)展軌跡上看，明基具備非常完整的產(chǎn)品線，從480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率的產(chǎn)品都有。產(chǎn)品顯示亮度方面，家用基本從1000-2000流明，普通商用機型亮度從早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我們最高做到5000流明。另外針對大型展會我們還會推出上萬流明的定制機型。

　　比特網(wǎng)：就目前我們看到，明基的銷售情況良好，您能否預估一下年底的情況，是否有望創(chuàng)新高？

　　上半年的情況我們剛才已經(jīng)提到了，成績可以說是驕人的，特別是8月份取得突破萬臺的好成績。但至年底是否能將這個成績保持住還很難說。Q3一直以來是教育市場采購的旺季，盡管明基今天有所突破，但眾多的競爭對手依然被我們所重視，比如日立一直是教育市場做得比較好的品牌，我們確實還是存在一些差異。所以我們的目標定位在銷量第一上，真的實施起來我們還是需要頂住巨大的壓力的。

　　比特網(wǎng)：您覺得在教育市場的成功主要原因在哪里?

　　在明基投影機的產(chǎn)品線中，短焦機型被放了一個很重要的位置，這也是為什么明基的產(chǎn)品會擁有最多短焦產(chǎn)品的品牌。其中MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，已經(jīng)陸續(xù)在各種展會上露臉。山東煙臺舉行09年全國春季普教展上，明基短焦投影家族就引起業(yè)界廣泛的關注。明基短焦投影加上電子白板的解決方案已經(jīng)成為被大眾認可的教學應用案例，樹立了明基在多媒體教學的成功典范形象。