海信CEO直播帶貨能拉動(dòng)投激光電視市場(chǎng)增長(zhǎng)嗎?

　　繼極米CEO鐘波現(xiàn)身羅永浩直播間之后，又一位投影行業(yè)的大佬選擇了直播帶貨。

　　4月30日，勞動(dòng)節(jié)前一天晚上，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健作為“神秘大咖”亮相海信電視天貓官方旗艦店直播間，為海信激光電視“帶貨”，這也是其直播首秀。

　　沒(méi)有華麗的臺(tái)詞，沒(méi)有浮夸的表情，作為一位“理工男”背景出身的國(guó)企老總，鏡頭面前的周老板更多地表現(xiàn)出了穩(wěn)重的氣質(zhì)，比如周厚健直言

　　“海信不是一個(gè)善于吹牛的企業(yè)，海信做激光電視多年，在激光顯示技術(shù)上研發(fā)得很深，在產(chǎn)品的功能和性能上也一直堅(jiān)持用電視的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做激光電視，希望大家多多購(gòu)買，多多體驗(yàn)海信激光電視。”

　　“在中國(guó)企業(yè)做電視的老總中，我大概是時(shí)間最久的一個(gè)，我從38年前就開(kāi)始做電視，可以說(shuō)干了一輩子電視，我對(duì)電視的追求一直比較高，最后還是推薦激光電視”。

　　受疫情影響，原本在后方排兵布陣的CEO們，不約而同地把戰(zhàn)場(chǎng)遷移到直播間。薇婭、李佳琦等流量網(wǎng)紅一場(chǎng)直播下來(lái)動(dòng)則幾個(gè)億的銷售額讓很多企業(yè)看得直流口水，但是，直播帶貨是否適合每一個(gè)行業(yè)每一家公司?這還得打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　如果你在百度上輸入電商直播帶貨，馬上就會(huì)有推廣信息幫你科普直播帶貨重構(gòu)“人-貨-場(chǎng)”，

　　點(diǎn)進(jìn)去，緊接著滿屏幕都是幾分幾秒幾個(gè)億的帶貨速度，所以這么大的風(fēng)口，這么好的事情，這些網(wǎng)站這些大師忙著撈錢都來(lái)不及，還抽空過(guò)來(lái)教你怎么賺錢?是傻子太多騙子不夠用了，還是說(shuō)直播太多CEO都不夠用了?

　　淘寶作為平臺(tái)方，自身不生產(chǎn)產(chǎn)品，為了打造“直播帶貨風(fēng)口”，自然就會(huì)略過(guò)“貨”這一層，強(qiáng)調(diào)人和場(chǎng)。

　　人自然是“李佳琦”等網(wǎng)紅主播，場(chǎng)則是直播間，不過(guò)李佳琦本身就和淘寶平臺(tái)有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，在數(shù)據(jù)上有很大的操作空間，目的就是樹(shù)立直播帶貨標(biāo)桿。

　　其實(shí)我們從淘寶直播的各類PR稿件就能初窺端倪，淘寶直播誕生以來(lái)，公開(kāi)場(chǎng)合的PR稿一直在強(qiáng)調(diào)直播帶貨“重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的場(chǎng)景云云”，仿佛這是一個(gè)顛覆性的營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　但是，如果仔細(xì)拆解開(kāi)直播帶貨，自始至終也從未跳出過(guò)經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)入門的4P理論：

　　Product、Price、Place、Promotion ，取其開(kāi)頭字母，意思為產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣 。

　　直播帶貨最為關(guān)鍵的點(diǎn)并不是直播，也并非網(wǎng)紅，而是貨，即產(chǎn)品與價(jià)格的組合。更細(xì)說(shuō)就是產(chǎn)品的品類、設(shè)計(jì)、技術(shù)含量、供應(yīng)鏈、價(jià)格體系制定等一系列組合拳，最后一步才是直播。

　　以李佳琦為例，李佳琦背后的團(tuán)隊(duì)能夠從品牌方處拿到全網(wǎng)最低價(jià)，能夠做到這一點(diǎn)，已經(jīng)成功了一半。

　　如果你的產(chǎn)品能夠拿到比李佳琦更低的價(jià)格，你就成功了一半。

　　再舉個(gè)更貼近的例子，小米的前幾代產(chǎn)品，極高的性價(jià)比，以低于同行手機(jī)一半的價(jià)格，1999元橫空出世，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)帶貨幾個(gè)億也是很正常的事情。#好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話#一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)

　　退一步講，你的品牌足夠響，在直播中價(jià)格足夠低，換哪個(gè)主播都不會(huì)差。好主播的優(yōu)勢(shì)是能夠放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

　　所以，直播帶貨揉碎來(lái)看，也只是4P理論中的渠道和推廣罷了。做好產(chǎn)品才是最偉大的營(yíng)銷，在做直播帶貨之前可能你得想清楚，你的產(chǎn)品足夠有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

　　這個(gè)世界上好的產(chǎn)品總是稀缺資源，絕大部分還是同質(zhì)化的產(chǎn)品。不過(guò)，大多數(shù)同質(zhì)化的產(chǎn)品也得找渠道賣出去。直播帶貨提供了一個(gè)新的渠道而已。

　　那我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)，說(shuō)說(shuō)投影行業(yè)是否適合直播帶貨?

　　其實(shí)這里可以拆開(kāi)兩個(gè)詞來(lái)看：

　　直播和帶貨

　　先說(shuō)帶貨，需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：

　?、?strong>直播渠道費(fèi)用是否低于原有的渠道費(fèi)用 ，別指望招聘兩個(gè)主播在鏡頭面前擠眉弄眼“OMG”就能把貨賣出去，要知道李佳琦可是淘寶扶持的典型和標(biāo)桿。你先核算一下，是否有實(shí)力組建一個(gè)幾百人的團(tuán)隊(duì)為這兩個(gè)主播服務(wù)再說(shuō)。如果可以，那么，則商業(yè)邏輯成立。若不能，直播帶貨只是一個(gè)偽命題。

　?、?strong>如果你走的是項(xiàng)目或者經(jīng)銷代理渠道，直播是否會(huì)沖擊原有渠道商的利益 ?跨過(guò)經(jīng)銷渠道，直接銷售到終端很可能飲鴆止渴。直播帶貨和電商沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，降價(jià)一時(shí)爽，一直降價(jià)一直爽，通過(guò)降價(jià)帶來(lái)的消費(fèi)者，肯定也會(huì)因?yàn)闈q價(jià)還回去 。

　　此外，如果是高價(jià)值的激光電視、工程類產(chǎn)品是否適合電商渠道布局，這個(gè)問(wèn)題在多年前就有了討論。

　　比如，格力空調(diào)，即便是董明珠這樣的大佬親自帶貨，一場(chǎng)直播下來(lái)銷量也不過(guò)二十來(lái)萬(wàn)，你能說(shuō)董明珠沒(méi)有李佳琦、薇婭影響力大嗎?主要還是因?yàn)楦窳Φ拇蠹译娭匦脑诰€下渠道，直播間所銷售的產(chǎn)品也沒(méi)有太多實(shí)惠，觀眾自然就當(dāng)是看個(gè)熱鬧罷了。

　　從另一個(gè)角度而言，直播也并不一定要帶貨，也能帶帶品牌露出。

　　特別是初創(chuàng)型品牌CEO們出鏡，既是對(duì)產(chǎn)品的科普和能力的背書(shū)，也加強(qiáng)了品牌輸出的能力，更何況疫情影響下，還能省不少市場(chǎng)費(fèi)用呢。

　　比如，海信CEO周厚健就不是沖著帶貨去的，直接從技術(shù)角度科普激光電視的“特別重要的好處”。

　　周厚健說(shuō)：“海信激光電視一是色彩特別好，激光電視的色域，即人眼能看到的顏色頻譜的范圍是最大的，所以激光電視的顏色最好不是吹牛的話，不是一句自我標(biāo)榜的話，而是一句有科學(xué)依據(jù)的話;二是激光電視確實(shí)護(hù)眼，看相同時(shí)間的電視，看激光電視的話眼睛不疲勞;三是臨場(chǎng)感非常好。”

　　根據(jù)海信視像方面提供的數(shù)據(jù)，五一當(dāng)日，海信電視整體銷量同比增長(zhǎng)了48.52%，其中海信激光電視更是量額齊增：激光電視銷量同比增長(zhǎng)293.02%;銷售額同比增長(zhǎng)160.97%，賣得最好的是75L9S、80L5、88L5、88L5V等型號(hào)的大屏化產(chǎn)品。

　　這得益于海信多年的技術(shù)積累，與線上線下合理的渠道布局和價(jià)格體系。

　　2018年，《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告(2018-2019)》指出中國(guó)電子商務(wù)交易總額31.63萬(wàn)億元，從2016年開(kāi)始也逐漸進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。2018年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額約7.02萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為18.4% ，也就是說(shuō)，即便我們認(rèn)為的電商對(duì)實(shí)體沖擊巨大，但實(shí)際上，80％的交易額還是在線下產(chǎn)生的 。

　　這一點(diǎn)馬云比我們更清楚，別看現(xiàn)在直播帶貨在線上打得火熱，而另外一頭，從2016年開(kāi)始，阿里巴巴就啟動(dòng)了新零售戰(zhàn)略，其本質(zhì)上是從線上往線下轉(zhuǎn)移，畢竟線上流量見(jiàn)頂。線下還有更廣闊的空間，大有可為。