智能家居系統(tǒng)集成商與設備廠商如何突破規(guī)?；款i？

　　在此大背景下，智能家居系統(tǒng)集成商隊伍的力量必不可少，迎來前所未有的機會。作為智能行業(yè)鏈發(fā)展重要單元，集成商處在智能家居落地中最關鍵一環(huán)，長期體現(xiàn)著集成、定制與服務的多重價值，不斷突破新技術、催生新業(yè)態(tài)，為推動人居空間智能化技術高質量發(fā)展。

　　相得益彰的“魚水相依”

　　智能家居系統(tǒng)集成商是連接設備廠商和C端客戶的重要角色。集成商需要廠商的產品、品牌、技術支持及市場宣傳等資源，而廠商需要集成商的方案設計、技術能力、項目實施和服務，才能更好的讓產品落地到消費者。智能產業(yè)涉及范圍眾多，集成商如何做好服務，產生更多附加值?如何突破規(guī)?；款i?智能家居系統(tǒng)集成商并不是一件簡單的工作，技術服務者所需要具備的基礎知識和實戰(zhàn)經驗直接決定了智能家居使用者的用戶體驗，這也是集成商的真實價值所在。

　　專業(yè)的傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商由于長期從事IT、軟件、弱電、智能建筑、安防系統(tǒng)集成工作，其技術能力強，甚至有自己的軟件開發(fā)團隊和專業(yè)的施工隊伍，只需要掌握智能家居底層邏輯，學習了解產品和方案，便能夠很快承接智能家居大中型項目。智能家居廠商的壓力則變小許多，這便于智能家居品牌廠商市場的快速擴張。隨著智能家居市場的發(fā)展，集成商為消費者提供越來越優(yōu)質完善的服務，廠商也不斷激活源頭擴大產能，達到“魚水相依”的緊密關系。

　　互爭雄長的“博弈競爭”

　　整體看起來，國內智能家居系統(tǒng)集成商對廠商的依賴依舊是非常強烈的，廠商在話語權的控制和經營思路的導向上占有絕對優(yōu)勢。但產品再優(yōu)秀，也需要首先被集成商認可，才能得到應用。就目前的智能家居行業(yè)現(xiàn)狀，廠商無法做到將全部渠道資源收歸旗下，集成商也很難依靠自己的獨立力量完成市場拓展，廠商和集成商結合是無法改變的現(xiàn)狀。

　　目前智能家居行業(yè)，不僅設備廠商之間競爭激烈，集成商與廠商之間也無形產生了競爭關系。越來越多廠商開始切入地產和C端市場，對傳統(tǒng)集成商造成了極大的沖擊。通過賺取產品差價以及工程業(yè)務獲利的傳統(tǒng)盈利模式已經缺乏成長空間，利潤呈現(xiàn)非常明顯的下滑趨勢。但跳出傳統(tǒng)服務的思維路徑，通過拓展自己的業(yè)務類型，優(yōu)秀集成商仍然有許多發(fā)展的機會空間。

　　而無論是何種模式和局面，在力量對比上，現(xiàn)在仍然是廠家強集成商弱的局面?？蛻羝谕颠^高、廠商渠道政策不明，尤其是外國品牌價格混亂等亂象之痛。其實，集成商價值的最大化才是廠商開源的最佳決策。無可回避的是，國內智能家居行業(yè)集成商的發(fā)展仍然需要時間，如何盡快提升團隊創(chuàng)新能力，強化內部管理水準，打造自己的品牌價值，將是擺在所有廠商、集成商面前的緊迫課題。