瞄準(zhǔn)百萬臺目標(biāo)：極米微投專訪記

　　回顧2016，展望2017，百萬目標(biāo)盡在眼前

　　當(dāng)記者問及2016年極米業(yè)績表現(xiàn)時，極米鐘波表示，“2016年較2015年極米銷售額增長了三倍，300%的增長使得銷售額達(dá)到10億元左右，并略微盈利。從市場份額看，極米銷售額占到了整個市場的一半以上，銷量大概在30多萬臺”。

　　同時，鐘波著重提及，在極米保持本土市場為主的優(yōu)勢下，極米在美國市場亦獲得了零的突破。“在海外拓展上，極米選擇了美國這個比較難的地域。2016年，極米美國發(fā)布了Z4X，受到了消費者的歡迎，美國眾籌項目， Z4X實現(xiàn)了目標(biāo)額的五倍，H1更是有10倍的達(dá)成率”。

　　鐘波認(rèn)為這個成績是一個很重要的“海外市場嘗試”。這個成績首先說明“極米的產(chǎn)品在海外市場獲得了口碑的傳播和持續(xù)的購買。第二，極米也獲得了海外媒體大量的報道，這是極米品牌走向世界的基礎(chǔ)。第三，極米借國際市場拓展的機(jī)會，獲得了行業(yè)性的認(rèn)可，包括ZEX的大獎，還有設(shè)計上面幾個獎項，都是對極米產(chǎn)品的認(rèn)可”。

　　在談及對2017年的預(yù)期時，鐘波表示：今年會有兩三倍的增長，也就是說100萬臺以上的成績。其中，新產(chǎn)品線imea目標(biāo)是10萬臺。

　　對此，鐘波認(rèn)為有兩個維度的理由支持極米定下如此“豪邁”的目標(biāo)。第一，國內(nèi)電視機(jī)的銷量每年有五六千萬臺、全球是2億臺以上。在這樣一個基數(shù)下，無屏電視走進(jìn)千萬家庭不是夢想。第二，極米自身有著全球領(lǐng)先的產(chǎn)品。極米的產(chǎn)品形態(tài)，包括設(shè)計理念和功能性，在整個市場上，無論國內(nèi)還是國外，都是遙遙領(lǐng)先的。所以，極米對微投市場的規(guī)模有信心、對極米成為這個行業(yè)的領(lǐng)袖也有信心。

　　事實上，極米的目標(biāo)不止是國內(nèi)市場。鐘波表示，“極米的未來不單是國內(nèi)市場，極米還將開拓海外市場，走進(jìn)美國、也會走向世界”。所以在這樣的格局和胸懷下，極米認(rèn)為這個市場特別大，極米的目標(biāo)則是做這個市場的標(biāo)桿、樹立榜樣，讓大家跟著極米一起做大整個市場，也帶領(lǐng)中國品牌、中國制造和創(chuàng)造走向世界。

　　針對2017年的規(guī)劃目標(biāo)，極米唐傳奇從消費群分析的角度，補充了支撐行業(yè)大發(fā)展的數(shù)據(jù)信息。唐傳奇表示，“極米對已經(jīng)賣出的產(chǎn)品的用戶統(tǒng)計和研究表明，微投市場具有客戶主要集中在一線城市，北上廣深城市居多，同時消費群體比較年輕，以26-35歲之間的男性用戶為主的特征”。這個消費群結(jié)構(gòu)，是整個社會中比較有號召性和代表性的團(tuán)體，也是未來電子消費產(chǎn)品增長的主力軍。因此極米對無屏電視市場的發(fā)展比較有信心。

　　解析三大產(chǎn)品，重點挖掘imea新概念

　　極米微投2017年已經(jīng)定下百萬級的目標(biāo)，為此新產(chǎn)品是必要的準(zhǔn)備。H1S、Z5、imea必然扛起2017年極米銷量的大旗。

　　Imea是極米嶄新的產(chǎn)品線，甚至這個產(chǎn)品線在全球市場都是獨一無二的。Imea最受關(guān)注的功能是AR和互動?，F(xiàn)場記者對imea為何選擇這兩個功能，以及極米其他產(chǎn)品為何沒有這兩個功能非常感興趣。

　　對此，鐘波指出， AR、VR是近幾年比較火的概念。但是，極米并非“概念跟跑者”，極米有“自己的思考”。對于AR等，極米認(rèn)為“目前這些技術(shù)的實踐案例，不能真真正正去轉(zhuǎn)換成消費者的需求，更多的是程序員博取眼球而做的——這不應(yīng)成為咱們企業(yè)的初衷，也不是極米品牌價值觀的取向。”極米考慮的問題是，“這個技術(shù)真真正正有需求的地方在哪里?”通過研究，極米認(rèn)為作為兒童的內(nèi)容產(chǎn)品，AR功能恰如其分。

　　鐘波特別解釋了兒童應(yīng)用與AR的結(jié)合性。“小孩子看平面的東西，枯燥無味。學(xué)習(xí)一些知識的時候他很難長時間的堅持。因為，他心智未成熟。這時候我們加入更多的趣味性，更多的可能性，加入了AR，把平面變成立體，把靜態(tài)變成動態(tài)，學(xué)習(xí)在交互中變得有投入感和沉浸感，在玩的時候可以獲得百科知識和其它的技術(shù)知識。Imea就是這樣一種價值性的產(chǎn)品定位。

　　Imea與AR的結(jié)合，極米唐堯亦進(jìn)一步指出，“AR納入到imea的體系中來，極米不是為了單純博取噱頭或者是眼球。極米想通過AR的技術(shù)把小孩子在知識場景中的手、腦、眼，通過連貫的交互體驗串聯(lián)起來，讓我們的學(xué)習(xí)變成更加全面的鍛煉過程。通過動手，然后我們眼睛去觀察，大腦去思考，所以，AR的技術(shù)也更有意義、Imea產(chǎn)品對小孩子的成長也更有幫助。這即是發(fā)布會所講的，怎樣科學(xué)的教，怎樣有效的學(xué)的問題。”

　　當(dāng)然，AR不是Imea的全部，也不是Imea的終點。采訪現(xiàn)場，記者也提出，AR/語音功能有點機(jī)器人的意思。大家都關(guān)心，未來imea會進(jìn)化成什么樣子?

　　對此，唐堯認(rèn)為，一方面，做成機(jī)器人這是一個思考的可能。但是，另一方面，兒童機(jī)器人或者是AI人工智能還不夠成熟。這不符合極米做產(chǎn)品的謹(jǐn)慎原則，即極米不去追這些噱頭性的東西?，F(xiàn)在的AR加上去，這是“極米通過自己的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)他真的適合針對孩子的交互場景，是成熟且有價值的產(chǎn)品方式，才決定做的事情”。相比較而言，AI的理解能力上面、機(jī)器人技術(shù)上面，沒有達(dá)到很成熟可商用的狀態(tài)。這方面，極米會持續(xù)的做儲備，但是短期內(nèi)不會把這個方向產(chǎn)品化。

　　對于機(jī)器人Imea這個建議，鐘波進(jìn)一步補充說，Imea已經(jīng)有一些擬人化的設(shè)計。例如眼睛亮起來像一個小機(jī)器人。孩子應(yīng)用過程中，也會把它當(dāng)成一個真正的生命體，一個小伙伴和它去對話交流。但是，為何后臺上沒有加入AI交流呢?因為現(xiàn)在的AI技術(shù)，成人去交互的時候依然有障礙，很多時候有語義理解錯誤。而小孩子剛學(xué)語言，小孩子的語言交流不很順暢，也不能體會深層的含義，現(xiàn)在的AI技術(shù)就不會有好的體驗。所以，Imea后臺是一個APP，大人的手機(jī)有一個APP。通過這個APP，大人可以和小孩交流。這時候父母的大腦是充當(dāng)著AI的功能。

　　雖然極米唐堯和鐘波堅定的指出了機(jī)器人和AI技術(shù)的不成熟性，但是，最后鐘波依然肯定的表示，他相信Imea最后會進(jìn)化成大家想象中的樣子。

　　發(fā)布會上極米另兩款新品，H1S和Z5是固有產(chǎn)品線的新成員。H1S的亮度是目前1080微投最高的。極米肖適指出，H1和H1S都是1080p產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品是一個精品市場的概念。通過提供更有差異和技術(shù)改進(jìn)的產(chǎn)品，H1S能滿足有些用戶需要更高效能的訴求。極米Z5則是Z4產(chǎn)品的升級版，亮度增加到1000流明。肖適認(rèn)為，這與Z4和H系列形成了一個差異化的需求市場，能夠覆蓋更廣一些的需求。有Z5系列，極米希望更多的人用極米的產(chǎn)品，更精細(xì)的需求區(qū)分和定位可以滿足這一點。

　　HIS和Z5產(chǎn)品的改進(jìn)方面，唐傳奇表示，“H1S和Z5亮度上的突破是關(guān)鍵之一。”新產(chǎn)品在光學(xué)設(shè)計，包括發(fā)光單元和出光利用率方面做了深入改進(jìn)。H1S的光效達(dá)到極高水平，Z5的發(fā)光單元采用了新技術(shù)體制。同時，H1S在清晰度控制上增加了可變光圈的設(shè)計，提高了對比度，翻倍的對比度效果讓整個畫面細(xì)節(jié)顯得更加清晰。

　　關(guān)于動態(tài)光圈的應(yīng)用，鐘波指出，極米是行業(yè)內(nèi)第一次在微投家用機(jī)使用這種技術(shù)，這體現(xiàn)了極米的技術(shù)能力。“極米作為無屏電視的開創(chuàng)品牌，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品體驗，堅持設(shè)計和技術(shù)的成熟與完整性。新產(chǎn)品的亮度、清晰度，還包括散熱、噪聲所有的指標(biāo)，極米都是行業(yè)領(lǐng)袖。”對于，H1S這款新旗艦，鐘波認(rèn)為，“一個亮度的提升，一個清晰度的提升必然會帶來功效的上升和其它指標(biāo)上升。極米始終強(qiáng)調(diào)保證產(chǎn)品的完整性，做真真正正家里面能用而且是精品的狀態(tài)。這方面極米已經(jīng)構(gòu)筑起技術(shù)壁壘，目前為止有百項技術(shù)專利。而且產(chǎn)品創(chuàng)新依然不斷，應(yīng)用系統(tǒng)也是每個月升級，中間的點點滴滴、細(xì)節(jié)的積累，最終構(gòu)成消費者持續(xù)的良好體驗”。

　　堅持價值導(dǎo)向，激光電視稍安勿躁

　　在投影圈，最火的概念除了微投即是激光。更何況極米也曾經(jīng)在包括上海AWE展會等展出過激光電視產(chǎn)品。那么對于極米激光電視為何還沒有問世、何時亮相的問題，必然是市場的關(guān)注點之一。

　　關(guān)于激光產(chǎn)品的規(guī)劃，極米鐘波表示：極米所有的產(chǎn)品，都是圍繞光影改變生活這個主題來的。不管針對兒童的Imea，還是針對于大人的的H1S和Z5，極米都圍繞一個好的體驗，圍繞做怎樣的產(chǎn)品能幫助家里面的生活品質(zhì)提高而布局。

　　例如Imea產(chǎn)品，目的即是去解決現(xiàn)在兒童視聽產(chǎn)品中的缺陷，包括傷害眼睛，包括他的交互對身心的健康的影響，包括內(nèi)容的匱乏問題，還有市場上兒童教育產(chǎn)品“魚龍混雜”的問題。

　　除了這個點，“真實改善的生活體驗”外，極米的產(chǎn)品布局還具有“圍繞著光學(xué)和智能化”兩個方向延伸的特點。對此，鐘波指出，不僅是激光電視何時出的問題，還有很多人問過極米“什么時候可以做路由器，可以做手機(jī)，可以做其它的產(chǎn)品等”。對此，極米的態(tài)度是“沒有那么多的想法”。

　　鐘波強(qiáng)調(diào)，極米的產(chǎn)品文化精髓是“專業(yè)領(lǐng)域做深做強(qiáng)，盡可能的把用戶體驗做好，做好每件事情”。“從今天的imea來看，包括H1S、Z5，其實這些產(chǎn)品如果推出的話去年就可以推出了，為什么到現(xiàn)在才推出呢?我們就想我們推出的時候它就是一個精品，每一個細(xì)節(jié)都考慮的非常到位，這就是我們對產(chǎn)品的看法。”從這個角度看，極米其實一直都非?？酥谱约旱漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的。

　　這種產(chǎn)品精神也就回答了“為什么極米激光電視樣機(jī)是全球第一款產(chǎn)品，但是他還沒有上市的問題”。因為雖然激光的顏色很棒，超過了LED，但是極米想全面的把激光電視產(chǎn)品打磨的更好。

　　對于極米的產(chǎn)品精神，鐘波列舉了一系列歷史成績。例如極米Z4X發(fā)布的時候震驚了整個微投行業(yè)，成為這個行業(yè)的里程碑，開辟了一個新業(yè)態(tài)的產(chǎn)品。極米H1又是全球第一臺支持3D的1080P的高亮微投產(chǎn)品。今天的imea也在開拓一個廣闊的嶄新領(lǐng)域——這個是很多人都未想到的，微投功能與教育融合開拓中國人自己的兒童專屬產(chǎn)品。

　　因此，鐘波認(rèn)為，極米的激光電視也會是時代性的。鐘波透漏，“2017年終的時候，極米激光電視會正是發(fā)布。”那時候帶給市場的將是顛覆大家傳統(tǒng)的液晶電視認(rèn)知，真正有挑戰(zhàn)性的、高端的產(chǎn)品。極米有信心，那時候極米激光電視價格并不便宜，卻能保證大家都想買一臺。鐘波最后提醒大家說，“品質(zhì)提升的過程中，要稍安勿躁”。

　　布局家庭成員每人一臺的“極米精品”

　　在極米的產(chǎn)品線規(guī)劃和價值原則上，訪談中各位極米領(lǐng)導(dǎo)人一致強(qiáng)調(diào)“家庭成員每人一臺”和“藝術(shù)化的精品”兩大概念。

　　極米imea是一個全新的產(chǎn)品線概念。這個產(chǎn)品線的設(shè)計，極米的初衷是“從需求”出發(fā)。鐘波表示，“前幾年極米做產(chǎn)品的時候，我們策劃人員是想自己需要什么，需要什么樣的產(chǎn)品，然后就創(chuàng)造無屏電視?，F(xiàn)在，到了(鐘波等)這個年紀(jì)大家都有小孩，自然就會思考能為孩子做什么，因為孩子是未來的希望。然后，在這個領(lǐng)域就發(fā)現(xiàn)了一直缺失的市場空白。所以極米動用自己的資源去打造imea這樣一個孩子喜歡的產(chǎn)品。”

　　極米的產(chǎn)品設(shè)計過程，是來自每一點每一滴的自己的生活，自己的需要——從自己孩子的需要去挖掘需求、創(chuàng)造創(chuàng)意。“最后挖掘出來的產(chǎn)品形態(tài)可能連我當(dāng)時在定義這個產(chǎn)品的時候都沒考慮到有那么多可玩、可學(xué)，寓教于樂這么多的延伸”。這就是極米做好產(chǎn)品，做自己喜歡的產(chǎn)品的堅持。因為這個堅持所以才有了imea兒童無屏電視。“未來會不會有更好的其它類型的東西呢?這是個可能。但是，有一點是不變的，一定是極米認(rèn)為真正滿足大家需要的，而且認(rèn)為是好的產(chǎn)品才會推出去”。

　　對于imea的創(chuàng)意，極米肖適進(jìn)一步現(xiàn)身說法。他說：“我的小孩差不多2歲多。我和他(鐘波)有同樣的體驗，因為電視機(jī)是屬于整個家庭的，現(xiàn)在沒有真正屬于小朋友的產(chǎn)品。一打開電視，什么樣的內(nèi)容(小孩)都可以看得到，都會去學(xué)——小孩屬于語言敏感期，對所有的東西都非常好奇。但是我們常?？吹碾娨暀C(jī)什么內(nèi)容都有，一些內(nèi)容，我覺得不適合小孩。還有一點，我從小孩一歲的時候就開始買巧虎的產(chǎn)品，巧虎的產(chǎn)品每個月都寄來一個光盤，DVD都找不到去哪兒了，那個光盤拿來真的沒辦法放，最后不得不去買了一個DVD，這種用戶體驗是非常差的。(這些生活經(jīng)驗)讓我們要去做一個專屬的兒童觀影產(chǎn)品——這個產(chǎn)品市場是行業(yè)之前沒有意識到，但實際上需要就在那里的。極米現(xiàn)在適應(yīng)大家的需求去設(shè)計了這個產(chǎn)品”。

　　Imea這款產(chǎn)品上，唐堯?qū)Ξa(chǎn)品創(chuàng)意細(xì)節(jié)進(jìn)行了補充。唐堯指出，“Imea很大的一個需求是護(hù)眼的概念。之前鐘總立項的時候說我們要做兒童電視，我們就做了監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)大的無屏電視在使用當(dāng)中，家長其實是在放動畫片。經(jīng)過用戶走訪我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的父母都能理解投影的原理，對眼睛傷害更小的原理是什么樣的，這也不需要我們做過多的解釋。但是，在小孩成長當(dāng)中護(hù)眼的概念確實是非常痛的痛點，現(xiàn)在有很多的好的應(yīng)用，只能呈現(xiàn)在手機(jī)、IPAD上面，但是我們又不能長時間的讓他玩這些東西，所以imea兒童電視要來真真正正解決用戶的需求，解決他們的問題。Imea就這樣應(yīng)運而生的——，把投影護(hù)眼和智能體驗結(jié)合在一起，這就是為用戶需求打造的一款產(chǎn)品”。

　　從需求角度看，家庭成員之間具有差異性。比如小孩和大人，這就構(gòu)成了不同的市場、產(chǎn)品技術(shù)選擇和產(chǎn)品形態(tài)差異。例如，imea的強(qiáng)交互性，不是通過常規(guī)遙控器實現(xiàn)的，而是通過圖像識別的技術(shù)去達(dá)到一個無縫交互的體驗。鐘波表示，極米針對每個產(chǎn)品的后臺都是一個龐大的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括成年人的，他喜歡看什么電影，他有什么習(xí)慣，AR的內(nèi)容都是不一樣。當(dāng)然后臺又和用戶一些即時情況鏈接在一起，如果前面使用在不同場景，后臺能通過廣闊抓取用戶的使用習(xí)慣，去匹配給他一些相應(yīng)適合他的內(nèi)容。也就是說，“家庭成員每人一臺”的概念，不僅是硬件性的、也是軟件型的和內(nèi)容化的差異。

　　在談到跨出家庭的投影大屏應(yīng)用和商用產(chǎn)品時，肖適指出，是否在技術(shù)上成熟依然是極米選擇市場的標(biāo)準(zhǔn)。肖適透漏，“極米做產(chǎn)品第一天就探討過是不是會做這樣的產(chǎn)品(商用產(chǎn)品)。但是，三年前做微投產(chǎn)品的時候，LED的亮度還達(dá)不到現(xiàn)在的亮度，這會成為商務(wù)機(jī)的瓶頸?，F(xiàn)在，LED亮度不斷正在提高，未來時機(jī)成熟的時候極米會推出相應(yīng)的產(chǎn)品——而且，極米會始終堅持推出產(chǎn)品的時候，至少我們要自己滿意。”對此，鐘波補充說，必須達(dá)到“極米出品、藝術(shù)精品”的標(biāo)準(zhǔn)，才會真正上市。而關(guān)于這個所謂的未來時間點，肖適表示：“說不定在下半年會做相關(guān)的嘗試”。

　　在微投產(chǎn)品的精品化方面，內(nèi)容也是一大必須要素。極米鐘波向投影時代網(wǎng)表示，“芒果TV是極米的第二大股東，這個給極米提供了很多獨特的內(nèi)容保證。另外極米的內(nèi)容合作也不局限于芒果的內(nèi)容，包括和愛奇藝、騰訊都有深度合作。兒童內(nèi)容方面，還有更多的內(nèi)容方都展開了深入的合作。當(dāng)然，所謂合作和布局，并不是單純指極米去買版權(quán)、去投資。買版權(quán)是一種方式，例如肖適在發(fā)布會上講到，極米花了好幾百萬去購買音樂的內(nèi)容。但極米也采用多元化的合作體系，最終的目只有一個，那就是希望不管用什么方式，極米要給消費者提供一個最大的內(nèi)容平臺，讓大家在里面都能看到自己想看的內(nèi)容”。

　　在產(chǎn)品精品化方面，極米對民族企業(yè)、時代機(jī)遇特別具有信心。肖適指出，微投這樣的科技領(lǐng)域，中國公司已經(jīng)走到了世界的前面。“在科技行業(yè)，大家看到最多的是，國外出一個APP，中國馬上本土化;國外出一個產(chǎn)品，中國出一個低成本的產(chǎn)品——這是一種跟蹤能力。但是在智能微投行業(yè)，中國公司的行為肯定是與此不同的。極米去國外參展，包括LG等其它公司的產(chǎn)品，和極米產(chǎn)品比，他們在創(chuàng)新投入上面，在產(chǎn)品設(shè)計上面，已經(jīng)表現(xiàn)出相對的發(fā)展緩慢。”

　　對于中國消費電子行業(yè)的創(chuàng)新超越，肖適指出，“我們有過去二三十年整個中國電子產(chǎn)業(yè)的積累，包括全球最好的產(chǎn)業(yè)鏈。像蘋果的手機(jī)，華為的手機(jī)，支撐這些好產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。然后又有最好的人才，也不缺市場。我們一直堅持做好產(chǎn)品，做有品質(zhì)的產(chǎn)品，去創(chuàng)作更多更好的產(chǎn)品，在無屏電視細(xì)分領(lǐng)域極米等中國公司已經(jīng)走在世界最前面。”

　　堅持做最好的產(chǎn)品，肖適認(rèn)為，國內(nèi)市場的需求已經(jīng)改變。“隨著整個中國大的消費升級，消費者市場不缺規(guī)模，最缺的是好的產(chǎn)品。例如，大家都知道的，中國的大媽去日本買馬桶，就是這樣的問題。所以好的產(chǎn)品才是堅定我們信心的基礎(chǔ)。像Z5的運動補償，這原來是高端的機(jī)里面才有，兩三千塊錢電視機(jī)都沒有運動補償技術(shù)。還有HDR解碼，這樣的設(shè)計都是高端化的。這就是從用戶的需求角度出發(fā)來做的產(chǎn)品設(shè)計、做最好的產(chǎn)品”。

　　渠道下沉，讓精品力“聲名遠(yuǎn)播”

　　在談到極米的渠道布局時，鐘波表示：“大家對極米的渠道有些誤解——因為極米是線上起家的公司。但是，極米現(xiàn)在的渠道已經(jīng)實現(xiàn)，線上線下一半一半的結(jié)構(gòu)。”目前極米在線下，在26個省有上百個經(jīng)銷商，幾千家門店，開展了包括展示、上門安裝服務(wù)的布局。對于imea這樣的產(chǎn)品，鐘波認(rèn)為，線下體驗將是一個主要的方式。“imea在線下渠道一定會掀起一波浪潮的，我認(rèn)為imea不亞于智能兒童手表、點讀機(jī)這樣的產(chǎn)品。當(dāng)然，線上相信大家也會去購買，極米很期待它的表現(xiàn)。”

　　對于消費電子產(chǎn)品，渠道布局與營銷始終是相輔相成的左右手。鐘波指出，“極米的根基和基因就是做產(chǎn)品。營銷這方面我們并不擅長。但是，好的產(chǎn)品體驗，在極米一代一代產(chǎn)品和用戶之間的口碑傳播，自然就變得‘小有名氣’。同時，極米也期望，并寄希望于媒體多弘揚正能量，弘揚好產(chǎn)品，多多向上宣傳。第三，極米接下來會大力接觸線下門店，讓更多的人體驗到，嘗試著使用到極米的產(chǎn)品。極米相信大家會被真真切切的產(chǎn)品魅力所感染。”